社區(qū)團購興起有何原因？社區(qū)團體運營怎么做？

          


社區(qū)團購的模式其實很好理解，它就是一個以小區(qū)為單位招募團長，通過創(chuàng)建社群，團長在群內發(fā)布產品信息進行推廣，用戶再通過小程序就那些下單的購物方式。平臺、團長、用戶、訂單逐漸形成的是一個閉環(huán)，目前社區(qū)團購的經營方式已經相對比較成熟了。社區(qū)團購興起有何原因？社區(qū)團體運營怎么做？

一、社區(qū)團購興起有何原因
尤其是今年的疫情，是無法預估的，社區(qū)團購這樣家庭集中式采購、生鮮到家的模式很好的取代了菜市場買菜，成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道的可能性，它的發(fā)展是有跡可循的。
生鮮，本身就是號稱萬億級別的市場，
1.社區(qū)團購— 新渠道紅利
當傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割。
2.生鮮盈利破局
生鮮電商已歷經幾輪模式變遷，從B2C到O2O，再到新零售，盈利方式始終在突破。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經在一年多的運營中自證其盈利能力。
3.社區(qū)流量成為新一入口
生鮮是我們每一個家庭高頻、剛需的產品，在整體品類結構中約占30%-40%，社區(qū)團購平臺緊緊圍繞“家庭消費”，切入社區(qū)生活服務生態(tài)，自然會被用戶所接受。

二、社區(qū)團體運營怎么做？
1. 穩(wěn)定供應鏈
穩(wěn)定的供應鏈，它貫穿社區(qū)團購貨源、存儲、運輸、分揀、配送整個業(yè)務。
對于供應商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%以上都會配合，但是如果出現(xiàn)持續(xù)性的虧損，配送后，錢都賺不到，那么業(yè)務自然難開展。
被下游拖垮，虧損的供應商不只一個兩個，拿不到貨款等于一年白干了。
2.做好招募和團長管理
團長培訓（群運營、收貨、分揀）等，需要標準化培訓，并且讓團長賺錢，團長才能穩(wěn)定；
3.打造立體化商品體系
家庭日常品類穩(wěn)定+爆品引流
爆品可以和采購一起適當尋找產地合適商品，超低價格，進行活動預熱和預售，拉動更多的用戶參與，生鮮是社區(qū)團購的核心品類，高頻+剛需，是促使用戶留存和重復性消費的核心，滿足用戶對于生鮮肉蛋禽的基礎需求，然后擴充和豐富品類。