社區(qū)團購運營怎么做？社區(qū)團購團長傭金有多高？

          


在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。社區(qū)團購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。
目前，像是興盛優(yōu)選，十薈團，松鼠拼拼，同程生活都是社區(qū)團購的老牌玩家，而今天像是蜂鳥、阿里以及美團，也都相繼殺入了社區(qū)團購領(lǐng)域。那么，社區(qū)團購運營怎么做？社區(qū)團購團長傭金有多高？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
一、社區(qū)團購運營怎么做？
尋找用戶
其實社區(qū)團購與很多的營銷模式是一樣的，依然是“貨找人”的模式，只要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，那貨源就是供不應(yīng)求的，而缺少的就是需要不斷的有新流量（用戶）進(jìn)來，當(dāng)時也沒有人會在意把這些購買過的顧客儲存起來，社區(qū)團購做的就是“復(fù)購”的買賣。
流量裂變
規(guī)模性是社區(qū)團購賴以盈利的基礎(chǔ)，而從擴張的角度看，裂變是效率最高的選項。其中團長裂變帶來的收益更為明顯，一個優(yōu)秀的團長不僅能帶來可觀的新增用戶，也是拼團業(yè)績的擔(dān)當(dāng)。
而無論是用戶還是團長，成功的裂變總是由利益驅(qū)動的（推薦團長得獎金、邀請新用戶得券等）。在利益之外，形式也至關(guān)重要，諸如拼團、砍價、分享得券都是自帶裂變屬性的營銷活動，借助社群傳播往往能快速收割新用戶。

二、社區(qū)團購團長傭金有多高？
優(yōu)質(zhì)團長是社區(qū)團購平臺發(fā)展的關(guān)鍵因素。團長也是一種獲客渠道，并且在之后可能會和傳統(tǒng)商超、便利店等渠道一樣，成為獲客引流的一步，并且在后續(xù)也可能要成為收取廣告費、進(jìn)場費的一個經(jīng)營模式。
目前大多數(shù)的社區(qū)拼團平臺設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團長在當(dāng)天訂單金額有1000元，那么團購平臺系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，則該團長所獲得的傭金即為100元。目前大多數(shù)社區(qū)拼團頭部企業(yè)就是采用的這種團長傭金設(shè)置方式。
除此之外平臺還可以實行按件分傭制，即團長每賣出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計算。例如團長賣出10元的香蕉一份，可獲得固定傭金1元。
當(dāng)然，現(xiàn)在的社區(qū)團購平臺也有一大固定痛點，那就是團長叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，如果團購平臺的傭金甚至合理，并且有標(biāo)桿樹立，那就是有利于培養(yǎng)自己平臺中團長的忠誠度，從而增強自身平臺的競爭力。