社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么招募團(tuán)長(zhǎng)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷怎么做？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)就是基于微信端和熟人進(jìn)行分享商品的一種社交電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心其實(shí)就是“團(tuán)長(zhǎng)”。跟線下零售中，店長(zhǎng)能起到關(guān)鍵作用一樣，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，團(tuán)長(zhǎng)是距離消費(fèi)者最近的一個(gè)環(huán)節(jié)，核心點(diǎn)就在于銷售技巧，所以團(tuán)長(zhǎng)是能夠左右訂單量和交易額的，也會(huì)直接影響到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么招募團(tuán)長(zhǎng)？
團(tuán)購(gòu)平臺(tái)招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是適合做團(tuán)長(zhǎng)的。
我們可以根據(jù)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式來挑，一定要有優(yōu)勢(shì)，比如小區(qū)門店店長(zhǎng)，不僅有貨源，還能夠輕易掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然如果能夠提供倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地更好，基于這些要求，像是便利店店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等都是比較管理的人選。
針對(duì)一些區(qū)域較大的小區(qū)，我們?cè)谡心嫉臅r(shí)候，可以采取店鋪?zhàn)咴L的方式，這樣有利于平臺(tái)一對(duì)一的講解商業(yè)模式，同時(shí)還可以確定傭金，并拉攏小區(qū)商家做合伙人。另外，平臺(tái)還可以在本地的貼吧，論壇，通過一些公眾號(hào)進(jìn)行宣傳招募，當(dāng)我們招募到第一批團(tuán)長(zhǎng)之后，就可以通過團(tuán)長(zhǎng)再推薦人選。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。怎樣尋找社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，首先我們要從源頭做好篩選，除去上述加分項(xiàng)之外，更多的還要看團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，比如是否擁有社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，之前的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否有社群運(yùn)營(yíng)和線上營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)等等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷怎么做？
當(dāng)我們企業(yè)招募完團(tuán)長(zhǎng)之后，不能任他們自行發(fā)展，一定要確定團(tuán)長(zhǎng)和自己平臺(tái)的理念是一直的。所以，接下來就要了解團(tuán)長(zhǎng)們的想法。比如：
1.團(tuán)長(zhǎng)們是否認(rèn)同平臺(tái)的產(chǎn)品以及理念？
2.傭金比例的分配是否達(dá)到心理預(yù)期？
3.對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的認(rèn)可度如何？
4.他們對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)是否理解？
一定要選擇認(rèn)同并接受平臺(tái)理念的團(tuán)長(zhǎng)，避免他們中途的退出。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借助專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷工具插件都可實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷裂變。比如蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的團(tuán)長(zhǎng)推薦機(jī)制有兩種：一是以團(tuán)長(zhǎng)推薦團(tuán)長(zhǎng)的形式，每介紹一個(gè)意向團(tuán)長(zhǎng)，就給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。二是設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)推薦團(tuán)長(zhǎng)提成，如果有3個(gè)團(tuán)長(zhǎng)A，B，C，A推薦B，B推薦C，B是Ｃ的一級(jí)，A是Ｃ的二級(jí)，C如果銷售額是100萬，一級(jí)團(tuán)長(zhǎng)提成設(shè)置成5%，二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)提成設(shè)為3%，那么A拿3萬，B拿5萬。團(tuán)長(zhǎng)傭金可以快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長(zhǎng)，還能激發(fā)意向團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度。