社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何定價(jià)才能賺錢？

          


作為一種商業(yè)模式，2020年在疫情的大環(huán)境下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式被更多消費(fèi)者所熟知，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷“寒冬”后，迎來(lái)的最風(fēng)格的時(shí)期。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)也吸引了很多感興趣的創(chuàng)業(yè)者，和企業(yè)商家的入局。但是想要做好這一生意，除了團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)團(tuán)等環(huán)節(jié)之外，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商品定價(jià)也是很關(guān)鍵的。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商有兩大核心職能：第一是選產(chǎn)品，第二是定價(jià)格。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品有自己的一套定價(jià)邏輯，在市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基礎(chǔ)理論中，只有定價(jià)是利潤(rùn)，無(wú)論產(chǎn)品、渠道還是促銷，都叫成本。因此，我們有“定價(jià)定乾坤，定價(jià)定天下”的說(shuō)法。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品定價(jià)有3個(gè)基礎(chǔ)邏輯：
第一是“成本定價(jià)法”，也就是成本加利潤(rùn)；
第二是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”，以競(jìng)爭(zhēng)品牌為核心進(jìn)行價(jià)格倒推，這里是以對(duì)手為主題進(jìn)行定價(jià)；
第三個(gè)是“需求定價(jià)法”，以消費(fèi)者購(gòu)買為核心定價(jià)，是以用戶為主。
而且三種方法是可以互相結(jié)合的。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
不同的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也可從自身營(yíng)銷方向出發(fā)，摸索出適合自己的定價(jià)規(guī)律：
1.名品定價(jià)法。既然是對(duì)傳統(tǒng)電商的沖擊，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)普遍的商品定價(jià)，應(yīng)該是以六五折到八五折為底線，不鼓勵(lì)平臺(tái)打“價(jià)格戰(zhàn)”。因?yàn)閮r(jià)格持續(xù)太低，也可能引起用戶質(zhì)疑，擔(dān)心產(chǎn)品的來(lái)源及品質(zhì)問(wèn)題。
2.消費(fèi)者心理定價(jià)法。就是以幣值為核心進(jìn)行討巧的定價(jià)，用戶購(gòu)買得很舒服。比如九毛八、四塊九毛八這些價(jià)格，很容易促使消費(fèi)者進(jìn)行下單購(gòu)買。
3.批發(fā)定價(jià)法。社區(qū)用戶中，有很多家庭主婦，或是相對(duì)年長(zhǎng)，節(jié)儉型的消費(fèi)者，買雞蛋愿意10斤、20斤地購(gòu)買。還要一些年輕人，不愿意出門，在夏季喜歡在家里囤一下飲料或者是啤酒，特別是啤酒，顧客會(huì)用一瓶冰的兌一瓶常溫的去喝。因此，這個(gè)產(chǎn)品可以采用批發(fā)定價(jià)法，同時(shí)也加大了顧客購(gòu)買的數(shù)量。
4.拆整為零定價(jià)法。也就是一整件拼下來(lái)，一個(gè)個(gè)購(gòu)買，和批發(fā)定價(jià)法是相反的兩個(gè)邏輯。
5.時(shí)間定價(jià)法。我們看一下各個(gè)平臺(tái)他們也是用不同的由頭來(lái)吸引顧客，我們可以在節(jié)假日、周末或每天的十點(diǎn)推出爆款，以時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)，我們經(jīng)常說(shuō)的：用戶買的不是便宜，而是占便宜的心理，就是這個(gè)道理。
6.轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法。在傳統(tǒng)的超市里，賣雞蛋都是論斤賣的，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)很有意思，是論份賣的，所以都是10枚裝20枚裝的，它就是轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法的一個(gè)打法。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品定價(jià)，也是需要看市場(chǎng)的不同情況，與所在的時(shí)機(jī)和地區(qū)來(lái)進(jìn)行具體分析。在這種情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具備深入的了解，選對(duì)方向，我們才能真正的做到知己知彼，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)銷在未來(lái)會(huì)成為優(yōu)質(zhì)。