社區(qū)團(tuán)購盈利需要做好哪些方面？

          


社區(qū)團(tuán)購模式，近期看團(tuán)長，遠(yuǎn)期看供應(yīng)鏈，長期看倉配，很顯然，供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有中長期的戰(zhàn)略重要性。那么，社區(qū)團(tuán)購盈利需要做好哪些方面？

1. 分布式結(jié)構(gòu)
社區(qū)團(tuán)購是標(biāo)準(zhǔn)的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉 + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團(tuán)長與用戶也是天然的本地化存在。
2.以銷定采
社區(qū)團(tuán)購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨；平臺先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點(diǎn)，一是提高了商品履約的精準(zhǔn)性，二是提高了商品流通效率，形成“供應(yīng)商—平臺—用戶”之間資金流準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算的方式（大致Ｔ＋３日），這是社區(qū)團(tuán)購模式低價的終極原因之一。
3.貨架思維
社區(qū)團(tuán)購平臺商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應(yīng)商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個品類，才有可能經(jīng)營銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團(tuán)長做用戶溫度，供應(yīng)商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。
4.打透品類
社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商打透一個品類，一是獲得平臺優(yōu)先上架的概率，占領(lǐng)更多的坑位；二是獲得上游的議價權(quán)，得到更具有競爭力的交易價格。微利經(jīng)營之下，利潤更多是來自于上游。
5. 核心兵法
社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商具有三大核心職能：選擇產(chǎn)品、定價與傳播種草。選品保證能上架，定價保證能賺錢，種草保證高復(fù)購率。
6. 結(jié)構(gòu)性贏利
噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤。規(guī)模保證生存，利潤保證發(fā)展。流量產(chǎn)品獲取規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計隨時升級迭代。哪些產(chǎn)品是流量品，哪些產(chǎn)品是利潤品，哪些產(chǎn)品是阻擊（炮灰）品，明晰產(chǎn)品矩陣分工。