做社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的賺錢嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)有什么技巧？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然很火，但是對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一領(lǐng)域，很多小白還是不清楚。什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我們可以這樣去理解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)起組織的，通過(guò)整合上游供應(yīng)鏈資源，在社區(qū)內(nèi)招募團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可以是寶媽、社區(qū)店主等等。像是我們經(jīng)?？吹降呐d盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等都是知名的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，像是美團(tuán)、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭今年也都開(kāi)展了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這時(shí)候，也會(huì)有人問(wèn)了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的賺錢嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)利潤(rùn)怎么樣？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要對(duì)自己服務(wù)的用戶進(jìn)行深入分析，團(tuán)購(gòu)的整體毛利在25-35%左右，去除團(tuán)長(zhǎng)返傭、運(yùn)營(yíng)成本，能夠拿到的凈利潤(rùn)約8%-10%，即使在團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的湖南長(zhǎng)沙，做得好的團(tuán)隊(duì)。毛利保護(hù)也能做到20%上下。如果平臺(tái)的日均銷售額有4萬(wàn)，那每日毛利約1.2萬(wàn)，凈利潤(rùn)約3200，年利潤(rùn)約120萬(wàn)，利潤(rùn)是比較不錯(cuò)的。
其實(shí)我們掌握了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)技巧，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利還是十分可觀的，而且因?yàn)槭禽p體量的，它還能多城市復(fù)制。所以說(shuō)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是賺錢的，并且利潤(rùn)大成本低，借助新渠道流量紅利，以產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者的形式，通過(guò)線上微信群進(jìn)行預(yù)售，線下社區(qū)完成交付的形式完成交付體驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)有什么技巧？
1.建群技巧
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)，客流量是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，沒(méi)有客戶哪有銷量呢》所以在初期，可以先低價(jià)推廣，進(jìn)行社區(qū)地推，選擇一些掃碼低價(jià)購(gòu)的形式，讓大家加群以很低的價(jià)格購(gòu)買到水果、蔬菜、日用品等等，進(jìn)群額外會(huì)在群里發(fā)送紅包的形式吸引用戶，要等群人數(shù)至少到50人以上，先把社群勢(shì)能累積起來(lái)后，先不要考慮賺錢。注意一點(diǎn)，我們團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的商品，一定是需要低價(jià)優(yōu)質(zhì)的。
2.維護(hù)社群
建立社群之后，接下來(lái)就需要維護(hù)了，尤其是很多團(tuán)長(zhǎng)，看到一個(gè)500人的大群，根本就不會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛，逐漸就變成死群了。社區(qū)運(yùn)營(yíng)比較重要的其實(shí)是想客戶所想，他們既然來(lái)到了你的社群，更多的是希望群內(nèi)有意思，所以時(shí)不時(shí)搶搶紅包，一些自用分享，線下的一些美食分享活動(dòng)、一些感興趣的身邊事等等。這里有兩個(gè)小技巧，一是最好幾個(gè)或多個(gè)推手，幫助你造勢(shì)，二是做好線上線下相結(jié)合，讓顧客有黏度。
3.重視團(tuán)長(zhǎng)定位
社群為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)客流量，那社群需要團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行維護(hù)，其實(shí)社群的最大價(jià)值，是感情基礎(chǔ)上的價(jià)值延伸。如果團(tuán)長(zhǎng)和群?jiǎn)T只有買賣關(guān)系，就不會(huì)形成過(guò)多的信任感，所以運(yùn)營(yíng)技巧應(yīng)該是團(tuán)長(zhǎng)與社群中的用戶成為好朋友，時(shí)不時(shí)分享社區(qū)內(nèi)的新鮮事，分享自己體驗(yàn)過(guò)并認(rèn)為值得推薦的美食、用品等，并且讓大家花最少的錢購(gòu)買最高性價(jià)比的商品與服務(wù)，你的形象就會(huì)提升很多，還有助于品牌提升，這就是一個(gè)正確的定位。
4.營(yíng)造平臺(tái)口碑
良好的口碑才能贏得用戶的信任，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以依靠用戶的口碑來(lái)吸引更多的用戶加入，進(jìn)入平臺(tái)下單，在良好的口碑的基礎(chǔ)上，加上營(yíng)銷推廣的活動(dòng)，就可以吸引更多的用戶加入社群。所以說(shuō)拉新也是保證核心渠道質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)，只有不斷的良性循環(huán)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)才會(huì)越來(lái)越好！