個(gè)人怎么做好社區(qū)團(tuán)購？做社區(qū)團(tuán)購有何大忌？

          


社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，其實(shí)也不算是順風(fēng)順?biāo)模诮?jīng)歷了19年的大洗牌之后，沒有實(shí)力和能力的團(tuán)購平臺(tái)不是沒落，就是被并購了，能夠留下來的團(tuán)購平臺(tái)都可以稱之為是“實(shí)力派選手”。社區(qū)團(tuán)購也逐漸的走向紅火時(shí)期，社區(qū)團(tuán)購的模式也開始被認(rèn)可。現(xiàn)在的發(fā)展，不光是淘寶、京東、蘇寧等這些巨頭在搶占市場(chǎng)，很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也想進(jìn)來分一杯羹，相繼推出自己的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目。
個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購，我們需要將每一個(gè)流程都仔細(xì)琢磨透了，不光是需要培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)，好的團(tuán)購小程序也是很重要的。再就是做社區(qū)團(tuán)購需要大量的貨源，先是選品再到包裝，招募團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)銷售話術(shù)等，最后還有配送問題，不同的貨物配送也需要設(shè)計(jì)路線，這都是需要我們認(rèn)真考慮的細(xì)節(jié)。

社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)開展，其實(shí)團(tuán)長(zhǎng)的重要程度是不能忽視的。現(xiàn)在社區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，專業(yè)的團(tuán)長(zhǎng)不好招，大部分可以選擇的就是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，我們平臺(tái)如果是以自提商品為主的，那么最好是招募小區(qū)附近的商鋪或者是便利店，他們與小區(qū)里的用戶會(huì)更加熟悉，更有交流，便利店店主本身就是服務(wù)行業(yè)，最能夠了解用戶們的需求。
其次，就是社區(qū)團(tuán)購的配送方面了。從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)場(chǎng)景看，社區(qū)團(tuán)購雖然在一線城市有，但大部分都是二三線城市，它仍然是以O(shè)2O這樣的新零售模式，這樣的高頻商品的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍鄬?duì)更豐富的，商品的稀缺性不強(qiáng)，所以用戶們更看重的就是配飾時(shí)間了，都希望商品能夠及時(shí)達(dá)。所以我們的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，在配送上可以選擇跟第三方物流服務(wù)。
最后，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營，也需要使用專業(yè)的運(yùn)營人員。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員操作起來會(huì)更加方便一些，如上產(chǎn)品圖，文案、售價(jià)、及整理銷售方案等，都需要專人做專事。如果是做大范圍的社區(qū)團(tuán)購，就需要更全面的小程序，從采購、倉儲(chǔ)、配送等方面，都需要人員進(jìn)行操作，最好能定時(shí)的策劃一些線上營銷活動(dòng)。

做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)有何大忌？
1.不要盲目擴(kuò)充商品品類
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，都用戶相對(duì)豐富的商品，像是生鮮蔬菜水果、零食飲料、日常用品等應(yīng)有盡有，很多平臺(tái)為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)選擇增加更多的商品品類，最后把自己的平臺(tái)給拖垮了。其實(shí)豐富的商品需要與之相配的供應(yīng)鏈，不然就很難進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。
2.沒有針對(duì)性獲客引流
團(tuán)購平臺(tái)要想穩(wěn)定的發(fā)展，光是靠幾個(gè)群是很難維持的。所以商家必須要有一些針對(duì)性的活動(dòng)，來進(jìn)行獲客引流，當(dāng)然也需要也要根據(jù)自身實(shí)際情況來選擇引流方式，所以不光是做線上還是線下的宣傳推廣，都需要先有一個(gè)預(yù)期的獲客效果。
3.注意活動(dòng)的優(yōu)惠力度
現(xiàn)在社交團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)，做社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)隊(duì)有大有小，一個(gè)小區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)有好幾個(gè)做社區(qū)團(tuán)購的。為了吸引更多的用戶，一些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)抓住小區(qū)居民尋求優(yōu)惠的心理，通過降低商品價(jià)格來留住顧客，有的時(shí)候?yàn)榱颂岣吒?jìng)爭(zhēng)力，但是優(yōu)惠力度太大，這樣會(huì)損失自己的利潤(rùn)成本，我們不妨從其他方面入手，比如做好上門配送，還有服務(wù)方面等，打出品牌優(yōu)勢(shì)。