社區(qū)團(tuán)購發(fā)展前景好嗎？創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購要怎么做？

          


現(xiàn)在電商的高速發(fā)展，導(dǎo)致線上流量成本逐漸增高，而綜合成本低，具有流量紅利，又能夠帶來鄰里之間信任感的社區(qū)團(tuán)購新模式就正在興起中。到了2020年，全國已經(jīng)開設(shè)有數(shù)萬家的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，在經(jīng)營模式上面十分相似，都是以社區(qū)為單位，以“團(tuán)長(zhǎng)+社群”來發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的。那么，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展前景真的好嗎？
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購之所以在今年又“大紅大紫”，跟疫情有很大的關(guān)系。我們可以這樣理解，疫情為疫情為行業(yè)完成市場(chǎng)教育，并且培養(yǎng)了大量新用戶。
今年這次疫情，全國大量消費(fèi)者，基本上有60%的消費(fèi)者都完成了，對(duì)社區(qū)團(tuán)購這類新興渠道的認(rèn)知和體驗(yàn)，甚至其中包括了超過一半的中老年用戶。所以，對(duì)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)來說，這次疫情也是“歪打正著”的完成了超過6億用戶的市場(chǎng)教育，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的城市用戶更多，并且部分用戶即使不用，也會(huì)知道有團(tuán)購這個(gè)方式可以買東西。
在未來的發(fā)展道路中，隨著城市衛(wèi)生和現(xiàn)代化要求不斷提高，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)的逐步整改和消失，自然而然這部分缺口會(huì)由超市、小區(qū)生鮮店、生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購等補(bǔ)充。這部分市場(chǎng)份額，不僅足夠養(yǎng)活區(qū)域性的社區(qū)團(tuán)購公司，更使社區(qū)團(tuán)購從家庭集中式采購的可替代性渠道，逐漸成長(zhǎng)為家庭日常性的消費(fèi)渠道，演變?yōu)橐环N常態(tài)的購物方式。

我們可以預(yù)見，未來社區(qū)團(tuán)購也會(huì)被更多的用戶所接受。主要有以下3個(gè)原因：
1.新渠道紅利：當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被用盡之中，新渠道的一波流量紅利就會(huì)被等待被收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力。有很多的團(tuán)購?fù)顿Y人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購有可能成就一個(gè)常態(tài)生鮮品類渠道，也可憑借這個(gè)渠道打開三四線城市的下沉市場(chǎng)。
2.生鮮盈利破局：生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷，經(jīng)過B2C-O2O-新零售 ，但是盈利能力卻始終備受著爭(zhēng)議。而社區(qū)團(tuán)購模式的一大優(yōu)勢(shì)，就是降低了生鮮流通履約成本，提升了用戶獲取和喚醒效率，比如興盛優(yōu)選、美家買菜、考拉精選等多家平臺(tái)，已經(jīng)在兩年多的運(yùn)營中證明了自己的能力。
3.社區(qū)流量入口：憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費(fèi)”進(jìn)行品類延展。而且除了社區(qū)消費(fèi)之外仍有想象空間，如切入社區(qū)生活服務(wù)生態(tài)。

創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購要怎么做？
1、穩(wěn)定的供貨源：多方考察，尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，保證供貨持續(xù)、穩(wěn)定。
2、建立社群：建立QQ、微信等方便溝通的社群，且要保持大家的活躍度。
3、選用團(tuán)購平臺(tái)：現(xiàn)在很多微信小程序等能夠提供團(tuán)購平臺(tái)，方便又快捷。或者自己搭建相關(guān)平臺(tái)。標(biāo)明價(jià)格，數(shù)量，送達(dá)時(shí)間等信息。
4、社區(qū)內(nèi)宣傳：在人流量大的時(shí)段，通過通告欄，小區(qū)內(nèi)主要路口橫幅、易拉寶等宣傳，吸引大家關(guān)注。
5、舉辦活動(dòng)：舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠券發(fā)送活動(dòng)等吸引小區(qū)內(nèi)的住戶參與。
6、優(yōu)良售后：對(duì)客戶后期的投訴及時(shí)處理，并定期收集用戶反饋。