社區(qū)團(tuán)購有什么優(yōu)勢？做社區(qū)團(tuán)購需要注意什么？

          


做社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在已經(jīng)是社交電商的一種趨勢了，尤其是對于一些大城市的消費(fèi)者來說，社區(qū)團(tuán)購可以為我們?nèi)粘Ｉ?，?jié)省掉很多的買菜時間，尤其是當(dāng)日點單，當(dāng)日達(dá)的，配送到家的效率是非常高的，這也是傳統(tǒng)電商所不能夠比的。那么，社區(qū)團(tuán)購有什么優(yōu)勢呢？

1. 低損耗
生鮮類的商品，本身損耗就是難以估計的，比如說像是葉子、根莖類就會有很多損耗。而且過去在市場內(nèi)，賣菜是把貨運(yùn)到產(chǎn)地批發(fā)市場，再到銷地批發(fā)市場，，再到超市或者農(nóng)貿(mào)市場，這個過程當(dāng)中經(jīng)過多次的搬運(yùn)和運(yùn)輸，損耗非常大。社區(qū)團(tuán)購因為提前預(yù)售產(chǎn)地直發(fā)，從產(chǎn)地包裝直接到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)地倉，這個過程當(dāng)中損耗是極低的。
2. 交付成本低
從交付成本上來看，因為社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)購自提的模式，解決掉了最后一公里的高物流成本的問題。
3. 獲客成本較低
從獲客成本上來說，社區(qū)團(tuán)購也是很低的。因為微信群是目前國內(nèi)為數(shù)不多的公域流量上有流量洼地的地方。據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)團(tuán)購2019年市場規(guī)模大概是在一點幾萬億。社區(qū)的半熟人關(guān)系既有信任又有了交易，這種場景的交易流量成本非常低，非常容易獲客。
4. 完美的生鮮解決方案
這兩年拼多多崛起，已經(jīng)完成了三四線市場的教育，整個支付場景已經(jīng)完全打通。社區(qū)團(tuán)購能夠讓三四線市場消費(fèi)者有了低價享受高性價比商品的機(jī)會，而且是一個非常完美的生鮮解決方案。

做社區(qū)團(tuán)購需要注意什么？
1. 需要有專門負(fù)責(zé)人
做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，當(dāng)然是需要有人來運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購品平臺的，這就要有獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊，或者有專門的負(fù)責(zé)人。
2. 產(chǎn)品符合消費(fèi)場景
社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品一定要符合小區(qū)的消費(fèi)場景，針對家庭消費(fèi)來銷售。
比如可口可樂，針對家庭消費(fèi)場景就不能賣330ml或者550ml包裝，而是賣2升的，而且要在特殊的節(jié)點，比如中秋節(jié)、春節(jié)，在家庭聚會場景的情況下，再大面積去和社區(qū)團(tuán)購合作；
這就是典型的時間、地點，應(yīng)該針對家庭消費(fèi)去做。這里是不建議主銷的品類涉及團(tuán)購，因為低價會對線下門店帶來非常大的沖擊，而且會導(dǎo)致很多團(tuán)長不愿意賣，因為會影響到他店里的生意。
3. 同質(zhì)產(chǎn)品做到價格最低
做社區(qū)團(tuán)購，不建議打價格戰(zhàn)，但是在起步初期，社區(qū)團(tuán)購平臺是可以做超低價爆款的，有助于快速拉高銷量。平臺可以將同款同質(zhì)的，要做到價格最低。從營銷的角度來看，在強(qiáng)競爭環(huán)境下，在品牌商弱勢而競爭對手強(qiáng)勢的區(qū)域，要有針對性地做線上促銷，比如百威啤酒在這家門店的生意做得比較好，但是青島啤酒量很少，這個時候怎么辦？可以在這家門店的社團(tuán)內(nèi)拿超低價的商品一次性囤貨，直接在消費(fèi)者端做消費(fèi)者攔截，就可以有效打擊競爭對手。