現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢？新手社區(qū)團(tuán)購怎么做才賺錢？

          


社區(qū)團(tuán)購屬于是一種很新鮮的社交電商模式，它與傳統(tǒng)電商不一樣，是圍繞著社區(qū)家庭誕生出來的一種銷售方式，是通過小區(qū)超市門店，寶媽作為社群團(tuán)長，利用預(yù)售低價的銷售方式來吸引用戶流量的，因為省去了中間的運輸銷售成本來提升現(xiàn)金流。社區(qū)團(tuán)購的整個流程，就是產(chǎn)地+物流+社群銷售的運營模式。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢？
1.在獲客層面：純線上獲客的難度增加，需要投入大量成本，而純線下獲客也需要好的地理位置，但社區(qū)團(tuán)購是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺的流量，這種拉新成本幾乎為零。
2.在供應(yīng)鏈層面：貨品集中配送給到團(tuán)長，團(tuán)長負(fù)責(zé)配送，這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對配送速度的要求其實并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運營成本。
3.在現(xiàn)金流層面：社區(qū)團(tuán)購模式商品源頭直采，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，去掉了中間環(huán)節(jié)，且出量集中，實現(xiàn)了產(chǎn)地或規(guī)模化采購的價格優(yōu)勢，同時又降低了物流費用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，能真正做到好貨不貴。

新手社區(qū)團(tuán)購怎么做才賺錢？
隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場，未來最后3公里近場的生意廝殺會越發(fā)激烈。社區(qū)團(tuán)購作為新零售的一個形態(tài)，從純電商拼團(tuán)發(fā)展到社區(qū)拼團(tuán)，更加具有黏性。社區(qū)團(tuán)購在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充，對傳統(tǒng)實體店會帶來比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場。
社區(qū)團(tuán)購目前在3-6線城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費市場。所以在未來社區(qū)團(tuán)購的低級市場的發(fā)展?jié)摿Ω蟆Ｄ敲?，?chuàng)業(yè)者或者說是新手，應(yīng)該怎么做好社區(qū)團(tuán)購呢？
1.精準(zhǔn)對商品進(jìn)行定位
我們知道當(dāng)前社區(qū)社群團(tuán)購平臺所銷售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，價格優(yōu)勢看不出差別。但社區(qū)社群營銷要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶需求和居民消費能力，根據(jù)這些特點選貨。
2.對社區(qū)居民進(jìn)行分析
其實對于社區(qū)社群團(tuán)購平臺主要的服務(wù)對象也就是以社區(qū)為主的居民，因此在經(jīng)營這個項目的時候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。
商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區(qū)營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。
3.針對社區(qū)商業(yè)市場進(jìn)行分析
打算做社區(qū)團(tuán)購就需要社群營銷就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，這是成功的秘訣。小區(qū)內(nèi)人口數(shù)量、周邊商家的種類，數(shù)量等都是經(jīng)營者需要精心研究的關(guān)鍵因素。