社區(qū)團購選品有何技巧？興盛優(yōu)選是怎么選品的？

          

隨著各大資本的以及電商巨頭的加入，讓這個賽道越來越熱鬧。近兩個月已有近10家社區(qū)團購平臺獲得投資，據(jù)不完全統(tǒng)計，累計融資金額已經(jīng)高達20億。巨頭拼多多和京東也都紛紛入局。
如果是連鎖超市的社區(qū)團購平臺基本只在超市當?shù)亻_展的話，則可以在了解當?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費者興趣的新奇商品，例如，某河南社區(qū)團購平臺，其在當?shù)氐拈L期暢銷品就包括南方的貴妃桔，還有廣西螺獅粉。因為這些都是當?shù)乇容^少見、自帶“新鮮感”的商品。
當然社區(qū)團購平臺除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。像上文提到的某河南社區(qū)團購平臺，該平臺在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯的銷量。通過抓住用戶的應(yīng)季需求暴漲的商機，在正值凜冬的當?shù)卮笫軞g迎，同時帶動了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實現(xiàn)了銷量的突破。

興盛優(yōu)選是怎么選品的？
1.興盛優(yōu)品早期選品：生鮮為主，以低價為核心
興盛優(yōu)選早期的選品策略方向，是少而精，總共才近100個精選SKU。其中品類占比為生鮮60%、零食糧油20%，日化美妝20%。主打產(chǎn)品為生鮮，每天開團的大多是新鮮的水果蔬菜，以低價為核心，成功打入了消費群體，訂單量激增。
興盛優(yōu)品早期靠低價蔬菜引流，經(jīng)常推出1.99、3.99、4.99 的秒殺價。消費們即使一開始對團購抱著不信任的態(tài)度，但絕大部分還是被低價所俘獲，抱著嘗試的態(tài)度下單，收到幾次貨物后，自然也放心下來，成為了團購大軍的一員。這點在秒殺上就體現(xiàn)得很明顯了，隨著越來越多的人加入秒殺中，用戶都能明顯感覺到，以前秒殺商品很容易到手，現(xiàn)在就慢幾秒就被搶完了，根本買不到。
2.興盛優(yōu)選現(xiàn)在選品：增加標品，產(chǎn)品圍繞生活多方面
雖然是通過特意挑選的每日選品來打基礎(chǔ)，讓自己在社區(qū)圈火了起來，但低價生鮮利潤少，在有了一定的客戶群體后，興盛優(yōu)選開始慢慢的增加產(chǎn)品的品類。現(xiàn)在的興盛優(yōu)選已逼近1000個SKU，產(chǎn)品種類除了生鮮，日化外，更有數(shù)碼店主產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品，服裝，家居用品，學生文具等。
從這些選品可以看出，興盛優(yōu)選不再滿足于圍繞居民的一日三餐，已經(jīng)開始包圍生活多方面，例如新手媽媽和孩子的需求，例如新家置辦家具的需求，學生的需求，都能在興盛優(yōu)選中找到對應(yīng)的產(chǎn)品。除了對社區(qū)超市造成沖擊，也會影響到社區(qū)附近的眾多產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)想做好社區(qū)團購，需要向業(yè)內(nèi)大頭企業(yè)開齊，學習他們的運營之道，興盛優(yōu)選的選品，不是隨機，而是針對用戶需求來制定選品策略。

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