做校園社區(qū)團(tuán)購好嗎？優(yōu)勢有哪些？

          


由于環(huán)境的特殊性，校園市場向來被認(rèn)為尚未充分發(fā)掘。總得來說，校園屬于大存量低增速市場，行業(yè)規(guī)?？深A(yù)期。除此之外，校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因，容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線下引流至線上?；诖?，打通線上線下的校園生活服務(wù)業(yè)務(wù)就很容易發(fā)展壯大，作為垂直細(xì)分市場，也更受資本與創(chuàng)業(yè)者喜愛。
本身學(xué)校（尤其是高校）的衣食住行是一個長尾市場，例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團(tuán)體旅游等，都沒有整合進(jìn)大的平臺。面向校園市場的創(chuàng)業(yè)項目、互聯(lián)網(wǎng)平臺或企業(yè)，只要能找到快速聚集校園學(xué)生用戶流量的渠道，便能以此為基礎(chǔ)，逐漸將校園周邊的各種業(yè)務(wù)整合起來，打造逐漸擴(kuò)張的商業(yè)閉環(huán)。

校園市場有三大最主要的特點(diǎn)，同時也是校園平臺的優(yōu)勢所在：
1、人群集中、獲取用戶成本低廉，掃碼送小禮品，效果都十分顯著；
2、用戶都是學(xué)生，利于單點(diǎn)突破，絕大部分大學(xué)生的社交、消費(fèi)、生活服務(wù)的需求趨于一致；
3、用戶忠實(shí)度相對較高，學(xué)生對產(chǎn)品的認(rèn)可會給產(chǎn)品留下相對較多的改進(jìn)時間，而不會因?yàn)槎虝r的體驗(yàn)缺陷迅速遭到遺棄。
在各類校園服務(wù)領(lǐng)域中，O2O懶人經(jīng)濟(jì)分支下的“校園跑腿”服務(wù)，憑借其高頻率的用戶需求、較低的前期投入，成為很多校園平臺的發(fā)展切入口。

校園社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢？
一、低成本
校園的食堂，便利店一直都是盈利項目，雖然大部分校園會選擇對外招標(biāo)，但門檻不低，而且成本極高，動輒幾百萬幾十萬。社區(qū)團(tuán)購模式則門檻低，成本低，商家自帶貨源優(yōu)勢，招募幾個團(tuán)長，搭建微信小程序社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，便能開展校園創(chuàng)業(yè)項目。
校園社區(qū)團(tuán)購模式，能幫企業(yè)降低人工成本，團(tuán)長為外部招募，相當(dāng)于兼職，而且按銷量分提成，企業(yè)能減少雇傭人員。能幫企業(yè)降低獲客成本，通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)快速裂變，花費(fèi)低。還有物流成本，零散發(fā)貨成本高，集中發(fā)貨能省下至少一半成本。
二、高回報
省下來的成本是錢，但賺到的回報才是真金白銀，社區(qū)團(tuán)購?fù)耆劳杏谖⑿判〕绦蜾N售，商家借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的營銷功能，推廣功能，能輕松實(shí)現(xiàn)訂單增長，獲得高回報。
①秒殺：限時特價秒殺，顯示商品原價，秒殺價，秒殺時段，剩余時間。能給消費(fèi)者營造一種“錯過后悔”的緊張感，促使大量消費(fèi)者在短期內(nèi)下單，用戶點(diǎn)擊即可購物，支持微信支付。
②兩件折扣：第一件原價，第二件半價或者第二件打7、8折，用戶往往覺得購買一件吃虧，購買兩件劃算，這個組合策略往往能帶動銷售。