拼多多多多買(mǎi)菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)是什么？存在哪些問(wèn)題？

          
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拼多多斥10億元重金搶奪團(tuán)長(zhǎng)資源，后入者的多多買(mǎi)菜以高補(bǔ)貼拉新?lián)屨际袌?chǎng)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，拼多多賣(mài)菜，醉翁之意不在酒：電商企業(yè)向來(lái)對(duì)用戶黏性、活躍度“錙銖必較”，拼多多賣(mài)菜或許并不在意是否盈利，而是能利用果蔬等生鮮的高頻、剛需屬性刺激用戶反復(fù)下單，并拓展人群，提高其市場(chǎng)滲透率。那么，拼多多多多買(mǎi)菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)是什么?蔬東坡接下來(lái)整理：
　　一、拼多多多多買(mǎi)菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)是什么?
1、拼多多近年累積了大量粘性高頻用戶
作為電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕生鮮，如果能利用果蔬這一高頻且剛需的品類(lèi)撬動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)于拼多多來(lái)講或許是提高用戶活躍度的好方式，甚至還能實(shí)現(xiàn)拼多多高管希望更多用戶理解拼多多的愿望。
從拼多多公布的2020年第二季度財(cái)報(bào)中不難看出，盡管2020年第二季度拼多多月均活躍用戶數(shù)凈增8140萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了單季凈增規(guī)模新高，但從同比增速來(lái)看，拼多多月均活躍用戶同比增速的勁頭的確大不如從前，已從2018年四季度同比增長(zhǎng)93%到現(xiàn)如今的55%。用戶量增長(zhǎng)似乎在逼近天花板。
2、農(nóng)副產(chǎn)品在近年，拼多多布局已有經(jīng)驗(yàn)
事實(shí)上，拼多多意識(shí)到了自身在生鮮品類(lèi)的既有優(yōu)勢(shì)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)新用戶。拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖表示，拼多多在二季度調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支出，選擇在用戶黏性更強(qiáng)、高滲透率和購(gòu)買(mǎi)率更高的日用品、農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。
為此，拼多多調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。拼多多CEO陳磊在電話會(huì)議里強(qiáng)調(diào)，二季度消費(fèi)者更愿意在拼多多購(gòu)買(mǎi)家庭必需品，例如快消品和農(nóng)產(chǎn)品，拼多多在“6·18”期間的促銷(xiāo)計(jì)劃覆蓋了上述品類(lèi)中的更多產(chǎn)品。
3、拼多多快消零售，價(jià)格低的屬性成為刺激優(yōu)勢(shì)
我們都知道作為性價(jià)比而言，拼多多是不少用戶生活
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，拼多多賣(mài)菜醉翁之意不在酒。在觸碰到天花板的情況下，拼多多利用蔬菜、水果等生鮮的高頻、剛需屬性刺激用戶反復(fù)下單的同時(shí)，拓展人群，提高市場(chǎng)滲透率。
“推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目一方面可以提升平臺(tái)的用戶活躍度，另一方面讓電子商務(wù)缺乏溫度、用戶交流相對(duì)較少的劣勢(shì)得以改善，從而增加平臺(tái)的用戶黏性，降低導(dǎo)流成本?！彪娮由虅?wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)表示，生鮮蔬菜低價(jià)值、不易保存等特點(diǎn)，決定了它屬于購(gòu)買(mǎi)頻度較高的天然的導(dǎo)流產(chǎn)品，在維護(hù)用戶活躍度、吸引顧客進(jìn)店方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
拼多多和國(guó)務(wù)院持貧辦、商務(wù)部等部門(mén)合作，大力支持電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程，在這個(gè)過(guò)程中積累了豐富的農(nóng)產(chǎn)品基地資源，這一優(yōu)勢(shì)對(duì)拼多多進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有非凡的意義。同時(shí)，拼多多的用戶群體又多屬于價(jià)格敏感型，居家用戶占比較高，和買(mǎi)菜做飯用戶群體重合度比較大，新上線的多多買(mǎi)菜恰好可以解決這部分人的相關(guān)需求。
　　二、多多買(mǎi)菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在哪些問(wèn)題?
1、生鮮蔬菜電商天然問(wèn)題
由于生鮮商品客單價(jià)低，且因保存時(shí)間短、易變質(zhì)、易腐爛、易損壞，對(duì)于物流、儲(chǔ)存、配送、保鮮等都有特殊要求。這個(gè)不單是拼多多必須解決的問(wèn)題，是所有生鮮電商都存在和必須解決的問(wèn)題。
2、蔬菜售后問(wèn)題
非自營(yíng)可能會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)估的售后問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題如何去平衡解決。
3、線上為本的拼多多，是否能適應(yīng)O2O
盡管重金加持讓拼多多賣(mài)菜的舉動(dòng)備受矚目，但就多多買(mǎi)菜而言終究是剛剛?cè)刖值男率?，能否憑借拼多多一貫重金補(bǔ)貼、瘋狂讓利的打法在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域后來(lái)居上?
拼多多過(guò)去以在線平臺(tái)為主，沒(méi)有太多線上線下結(jié)合的基因，而多多買(mǎi)菜又是一個(gè)純粹的O2O項(xiàng)目，這就需要其操盤(pán)人員必須具備O2O的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而降低產(chǎn)品損耗，提升利潤(rùn)率，這是拼多多需要注意的地方。
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)寡頭未定，群雄逐鹿，拼多多能否突圍還是未知
眾所周知，在疫情催化下社區(qū)團(tuán)購(gòu)已然成為一片熱土。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2020年，興盛優(yōu)選獲得KKR、騰訊再度加碼，融資8億美元;十薈團(tuán)在2020年內(nèi)更是三度獲投，共獲2.497億美元;誼品生鮮獲騰訊、今日資本等25億元投資。
除了資本不斷加碼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)外，今年6月，菜鳥(niǎo)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的合作伙伴來(lái)自大潤(rùn)發(fā)、歐尚等全國(guó)連鎖超市，為消費(fèi)者提供生鮮蔬果、日用百貨等品類(lèi)，目前開(kāi)通服務(wù)的城市包括上海、南京、蘇州、成都等，共2000多家驛站;此外，滴滴也開(kāi)始探索社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新項(xiàng)目，投資橙心優(yōu)選，用微信小程序的形式，主打各類(lèi)秒殺產(chǎn)品。
部分信息來(lái)源：人民網(wǎng)