拼多多“多多買菜”又下合肥一城！社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做到月流水百萬(wàn)？

          
說明：如想成為多多買菜團(tuán)長(zhǎng)，請(qǐng)直接微信搜索小程序【多多買菜門店端】咨詢，供應(yīng)商請(qǐng)直接進(jìn)拼多多官網(wǎng)(www.pinduoduo.com)咨詢。蔬東坡只提供資訊信息，不提供商務(wù)咨詢!

自8月20日拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買菜”小程序在武漢和南昌兩座城市上線，不到一個(gè)月時(shí)間，多多買菜已切入華中、西北市場(chǎng)，在西安、咸陽(yáng)、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感九個(gè)市場(chǎng)全面鋪開。目前，多多買菜又下合肥一城，正式打入長(zhǎng)三角城市群。
多多買菜橫空出世，便以“高補(bǔ)貼、強(qiáng)拉新、快入駐”牢牢占據(jù)大眾視野。多多買菜延續(xù)了拼多多一貫“百億補(bǔ)貼”風(fēng)格，商品低價(jià)且不設(shè)任何額外配送費(fèi)用，以最接地氣方式拉近與消費(fèi)者之間距離，快速培養(yǎng)消費(fèi)者心智，搶占市場(chǎng)。
而在團(tuán)長(zhǎng)端，多多買菜除給予入駐團(tuán)長(zhǎng)十個(gè)點(diǎn)提成，并通過極具拼多多特色游戲、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等手段提升團(tuán)長(zhǎng)參與度與積極性。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚少的團(tuán)長(zhǎng)，多多買菜還會(huì)為其制定1V1幫扶計(jì)劃，授人以漁，幫助團(tuán)長(zhǎng)快速成長(zhǎng)，在團(tuán)長(zhǎng)拉新上下足功夫。

借此，多多買菜正式在社區(qū)團(tuán)購(gòu)掀起一股帶有拼多多鮮明色彩“補(bǔ)貼潮”，利用果蔬生鮮高頻、剛需等屬性，刺激用戶反復(fù)下單，真正下沉到社區(qū)毛細(xì)血管，撬動(dòng)高頻用戶，以此增強(qiáng)用戶黏性，提高不同維度市場(chǎng)滲透率。
就目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道而言，騰訊系與阿里系團(tuán)在合肥較量已久，一邊是憑借強(qiáng)大融資能力和自建物流體系而穩(wěn)坐社區(qū)團(tuán)購(gòu)第一把交椅的老大哥興盛優(yōu)選，另一邊是阿里加注，縱情向前，擁有三級(jí)倉(cāng)模型創(chuàng)新業(yè)務(wù)十薈團(tuán)。
而同為騰訊系的多多買菜殺入賽道，補(bǔ)貼打法之強(qiáng)悍，實(shí)在是給興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)施加了不少壓力。疫情雖教育消費(fèi)者線上買菜習(xí)慣，但消費(fèi)者享受低價(jià)好物、高性價(jià)比追求并沒有被改變。換言之，通過低價(jià)補(bǔ)貼高頻、剛需品類生鮮引流，多多買菜能輕而易舉將其他對(duì)手流量引至自家，再通過微信進(jìn)行社交式裂變傳播，一旦完成導(dǎo)流，幾乎可以迅速超越買菜市場(chǎng)上老玩家。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做到月流水百萬(wàn)？
1.重視用戶體驗(yàn)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)人群決定了其模式特征——便宜、優(yōu)質(zhì)、送貨快，任意一點(diǎn)有缺失都不足以說服用戶使用，可以說一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能否做大很大程度上取決于其用戶體驗(yàn)。
送貨快這一點(diǎn)不難理解，畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣的主要是日用生鮮品，做不到次日提貨就不能滿足家庭消費(fèi)場(chǎng)景，這顯然是競(jìng)爭(zhēng)不過小區(qū)便利店的。
而便宜是用戶放棄超市選擇拼團(tuán)的第一驅(qū)動(dòng)力，品質(zhì)則是留住用戶的關(guān)鍵，二者看似相矛盾，但通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，對(duì)接源頭供貨商，可以得到更低的進(jìn)貨價(jià)，做大拼團(tuán)單量后，利潤(rùn)還是十分可觀的。
2.各環(huán)節(jié)高效運(yùn)營(yíng)
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是“薄利多銷”生意，成本控制不好是很難實(shí)現(xiàn)盈利的，而提升效率是控制成本最有效的方法，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本出發(fā)，需要控制好供應(yīng)鏈、配送和倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)方面。
供應(yīng)鏈一方面決定了團(tuán)購(gòu)貨品的成本價(jià)，另一方面也影響著配送效率和品質(zhì)，這就要求團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在挑選合作供應(yīng)商時(shí)，在進(jìn)貨價(jià)之外，綜合考慮配送距離和產(chǎn)品品質(zhì)。
3.按階段規(guī)模性擴(kuò)張
月流水上億平臺(tái)的共同點(diǎn)是覆蓋多省各線城市，就是說規(guī)?；窃黾訝I(yíng)業(yè)額最有效的方法，而規(guī)模擴(kuò)張可以從廣義和狹義兩個(gè)方面來做：
廣義上，覆蓋城市越多，單量就越多，假設(shè)進(jìn)駐20個(gè)城市，覆蓋2000+小區(qū)，日單量可以輕松達(dá)到數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，以客單價(jià)10元來算，月流水已經(jīng)來到千萬(wàn)級(jí)別。
狹義上，一個(gè)城市占有率越高，供應(yīng)鏈成本就越低。首先招募團(tuán)長(zhǎng)占領(lǐng)社區(qū)，再進(jìn)一步提升單個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)量，具體指標(biāo)為：拼團(tuán)用戶量和復(fù)購(gòu)率，因此平臺(tái)要從源頭篩選出有人脈有能力的團(tuán)長(zhǎng)，并通過培訓(xùn)提升其運(yùn)營(yíng)能力。