社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式如何理解？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

          



2020年突發(fā)的疫情給社區(qū)居民帶來(lái)“買菜難”的問題，而隨后的小區(qū)封閉式管理，“買菜難”更是凸顯。不過減少外出等防控措施卻催熱了“宅經(jīng)濟(jì)”，以社區(qū)為單位批量團(tuán)購(gòu)成了居民食材采購(gòu)的不二之選，讓各大生鮮電商、日用零售平臺(tái)火了一把，也讓兼具了“電商”、“微商”、“拼團(tuán)”、“熟人經(jīng)濟(jì)”等多個(gè)標(biāo)簽的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式重新大放異彩，未來(lái)前景廣闊，潛在用戶規(guī)模巨大。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式如何理解？
和重運(yùn)營(yíng)的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式簡(jiǎn)單，并且可以快速起量。只要在一個(gè)小區(qū)可以順利開展，就可以將這種模式復(fù)制到其他各個(gè)小區(qū)。它能夠在疫情影響下快速?gòu)?fù)制到各個(gè)小區(qū)，從而有效地為各小區(qū)居民提供商品及服務(wù)。另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售模式也輕，降低了過往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定位就是以家庭為消費(fèi)場(chǎng)景為人們提供日常生活的高頻、剛需品，社區(qū)平臺(tái)整合所有訂單，以社區(qū)店為單位，進(jìn)行配貨及備貨，省時(shí)又省力。而利用碎片時(shí)間，快速選購(gòu)商品一旦建立信任關(guān)系，居民看到需要的商品，就能快速下單購(gòu)買，購(gòu)物效率高。通常社區(qū)店都會(huì)在社區(qū)中設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，讓消費(fèi)的社區(qū)居民服務(wù)、售后都有保障。用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？
十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王鵬曾經(jīng)提出過未來(lái)要構(gòu)建以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力，快速覆蓋和獲取下沉市場(chǎng)用戶的渠道能力，給團(tuán)長(zhǎng)和用戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的履約能力。十薈團(tuán)在今年的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
也就是說(shuō)，這個(gè)被外界看來(lái)是利潤(rùn)空間低、產(chǎn)品很難做出差異化的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)并不是真的沒有核心壁壘。
低價(jià)、團(tuán)長(zhǎng)、地推這三種策略只是短期的獲客方式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)所要提供的除了優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品和穩(wěn)定的平臺(tái)，還應(yīng)該不斷打磨、完善平臺(tái)能力，又同時(shí)長(zhǎng)期保持創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，靈活快速抉擇、迅速調(diào)動(dòng)資源準(zhǔn)備“打仗”。這也是十薈團(tuán)這些老牌頭部玩家的優(yōu)勢(shì)所在。
在這一場(chǎng)持久戰(zhàn)里，考驗(yàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的是長(zhǎng)期盈利能力和持續(xù)發(fā)展力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入將加速整個(gè)行業(yè)的成熟度，卻不意味著會(huì)像其他互聯(lián)網(wǎng)賽道一樣形成壟斷。
十薈團(tuán)等老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)在過去的兩年里用產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)了團(tuán)長(zhǎng)和用戶心智，建立了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。第一陣營(yíng)的位置，并沒有那么容易被取代。