社區(qū)團(tuán)購選品運(yùn)營邏輯分析：社區(qū)團(tuán)購選品定位是什么？

          


說到2020年的風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購必須擁有一席之地。今年的賽道中，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)、拼多多、滴滴等也在今年投入大量資源進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)之中。在如此激烈的競爭之下，商品應(yīng)該如何運(yùn)營呢？
社區(qū)團(tuán)購選品運(yùn)營邏輯分析：

蔬東坡小編對社區(qū)團(tuán)購商品運(yùn)營邏輯做了一個(gè)整理，在品類劃分這塊，當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購主要可以分為新鮮水果、速食凍品、水產(chǎn)海鮮、蔬菜豆制品、乳品水飲、肉禽蛋、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類。
其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類產(chǎn)品，占據(jù)了當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)銷量和銷售額的大頭，畢竟當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購主要還是以滿足家庭消費(fèi)為主，廚房、客廳都是家庭消費(fèi)的主要場景，所以上述這些品賣得比較好也能理解。
根據(jù)這些商品品類，筆者按照商品屬性以及商品運(yùn)營策略進(jìn)行進(jìn)一步劃分，其中商品屬性比較好理解，主要根據(jù)商品的特點(diǎn)以及當(dāng)前的熱度情況，劃分為標(biāo)品、差異化品和網(wǎng)紅品。

社區(qū)團(tuán)購選品定位是什么？
與所有傳統(tǒng)的、新興的零售模式一樣，商品/服務(wù)永遠(yuǎn)都是所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的最重要核心。?目前階段的社區(qū)團(tuán)購市場，最有效的選品策略不外乎四大原則：
?一、家庭需要的高頻生鮮產(chǎn)品?
生鮮產(chǎn)品是目前基本所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)用來引流的產(chǎn)品選擇，家庭高頻消費(fèi)，每天必須。所以一種主要的引流產(chǎn)品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產(chǎn)品才行。注意產(chǎn)品的品質(zhì)也要好。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要注意按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味來做調(diào)整。
二、一些家庭所需節(jié)日性季節(jié)性產(chǎn)品?
除了常駐商品之外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進(jìn)行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。節(jié)日性商品例如：情人節(jié)、七夕節(jié)的玫瑰/巧克力、母親節(jié)的康乃馨、平安夜的蘋果、端午節(jié)的粽子、元宵節(jié)的湯圓，這些東西很容易做到單品爆款，一搶而空。季節(jié)性產(chǎn)品則例如：1月的車?yán)遄樱?月的枇杷，9月的大閘蟹
三、二三線品牌的超低價(jià)產(chǎn)品?
這里講的是二三線品牌，而不是每個(gè)品類的一線品牌。所以，這里出現(xiàn)的超低價(jià)也主要是相應(yīng)產(chǎn)品對比一線品牌價(jià)格而言。所有的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)并不是要產(chǎn)品價(jià)格由多低，多低的價(jià)格大家都想再低，大家其實(shí)想要的是低于自己的心理預(yù)期。
所以，二三線品牌的低價(jià)產(chǎn)品就是個(gè)選擇。他們品牌知名度有，部分產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品一樣，但價(jià)格低空間相對較大，操作更靈活。
四、一線品牌的特價(jià)產(chǎn)品?
這里為生命說是特價(jià)產(chǎn)品呢，主要是一線品牌產(chǎn)品在很多渠道都很容易買到，價(jià)格相對透明。如果沒有特價(jià)的引導(dǎo)，消費(fèi)者可能看完之后還是在門口的便利店購買，或者是通過到家平臺(tái)購買。
在精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)上，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，更提供“城市設(shè)定”功能，可將制定商品進(jìn)行編輯指定某城市可見，讓社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以在不同城市采用不同的差異化打法，達(dá)到對不同市場需求的“對癥下藥”效果。對于不打算將業(yè)務(wù)規(guī)模局限在單座城市的平臺(tái)來說，可以說是標(biāo)配功能。