社區(qū)團購選品定位是什么？社區(qū)團購除了生鮮還能賣什么？

          


社區(qū)團購在選品的時候要根據(jù)社群定位、地域不同來定，但是像日常品是要備好的，如果團購量不大，可以找當?shù)氐墓?yīng)商來供貨。第一次做的話，可以做預(yù)售。如果體量不大、資金不足，建議不要屯太多貨。

1.市場選擇方面
建議多去市場走走多比較。生鮮采購一定要對市場有足夠了解，比如哪個市場哪個產(chǎn)品最好，哪里有倒掛產(chǎn)品等。最好能找到當?shù)氐姆€(wěn)定和合作供應(yīng)商，這樣有益于及時補貨和后續(xù)的很多麻煩。
2.生鮮方面
在體量不夠大的情況下，不建議去找基地補發(fā)，因為對產(chǎn)品和基地都不夠了解，而且補貨可能會跟不上。除了頭部團購企業(yè)，一般情況不依靠基地，主要還是依靠當?shù)氐氖袌觥?/p>
1.在采購水果和生鮮的時候，因為水果不是標準品，對于標準化是缺乏定義的。采購時要注意個頭是否均勻，要多看多抽查。因為水果的售后率是挺高的。
2.在采購瓜類的時候，要切開來看，要多對比來看。因為有的瓜可能過熟、過生，這些都要切開看才知道，而且要多抽查。這也是為什么要找相對穩(wěn)定的供應(yīng)商供貨。
一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可以得到及時解決。目前華東某市場，某些供應(yīng)商會有些小心思，比如早上和晚上的貨不一樣，看到的貨和收到的貨不一樣的等等。如果能找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，這些問題可以很好地解決。
對于一些沒有把握的產(chǎn)品，比如榴蓮，榴蓮要注意生包、死包、用藥、過熟，要有自己的判斷，慎重選貨，對于客單價過高的產(chǎn)品在采購的時候要多抽查，也可以跟供應(yīng)商協(xié)商產(chǎn)品品質(zhì)差的補償。
3.凍品方面
我們是直接找當?shù)氐墓?yīng)商、跟當?shù)刂纳坛献鳌＿@樣的好處是，他們賣的品牌和超市賣的是有對標性的，在宣傳的時候，可以根據(jù)這個對標性，加上對比超市的價格優(yōu)勢，吸引更多的消費。如果這個產(chǎn)品成為爆品，那么利潤會很可觀。
如果剛開始做社群，供應(yīng)鏈不夠強的時候，可以多問身邊的生鮮朋友，共享資源。有些產(chǎn)品依賴當?shù)毓?yīng)商，比如補貨、配貨和庫存。建議少庫存，因為庫存很占資金。
4.每個季節(jié)特定的產(chǎn)品
比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現(xiàn)在賣到8、9月份。如果說整箱客單價太高的話，可以讓運營給供應(yīng)商一些標準，比如約8-10斤，xx錢，然后讓供應(yīng)商直接幫忙挑選好。
在找產(chǎn)品的時候要根據(jù)社群定位、地域、當?shù)叵M水品等因素來選，不要盲目跟風(fēng)。
但是今年，選品時要注意家庭日常消費品，特別是消費群體消費力不太高的情況下。

社區(qū)團購除了生鮮還能賣什么？
1、日用品（剛需品）
常規(guī)上日用品多是標品，消費頻次相對生鮮而言較低，但勝在也是居民生活剛需用品。而且因為不容易腐壞、過期，普通家庭也可以適量采買囤貨。
但這并不是說日用品不適宜做團購。優(yōu)秀的團長，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機，
日用品做團購的優(yōu)勢在于：一它是剛需，這和吃的食物是一個原理。
第二，消費場景化更強，更易做起訂單規(guī)模的日用品往往可以帶給用戶消費的虛榮心和滿足感，群主可以適當引導(dǎo)相關(guān)話題就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類多，紙巾、毛巾、洗發(fā)水、牙刷…林林總總很多。
2、周邊優(yōu)惠券
理發(fā)、游泳、美容、汽車美容等周邊優(yōu)惠服務(wù)一大堆，如果有人能夠幫業(yè)主收集這些優(yōu)惠，很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。
而在商家那頭，之所以發(fā)布這些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦于沒有渠道進行精準發(fā)放，一個優(yōu)秀的團長，除了做好日常的團購之余，建議也可以幫幫小區(qū)做「公益活動」。
可作為對群員的服務(wù)增值，進一步拉近團長與群友的關(guān)系，這樣就能取得群中用戶們的信任，同時也提升了社區(qū)團購平臺的知名度。
3、生活用品
住在社區(qū)里的群友，都具備一定的消費能力，他們也都對生活品質(zhì)有很高的要求。這時候，如果偶爾在小區(qū)群發(fā)發(fā)增加生活情趣的商品，可以帶來意想不到的效果。
比如說，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的，小區(qū)業(yè)主如果能夠直接在群里面買到商品，節(jié)省了很多去尋找的過程。