社區(qū)團購選品怎么進行？社區(qū)團購選品邏輯是什么？

          


社區(qū)團購盡管定位不一，但大家在選品上大都趨于二種風格：引流爆款生鮮食品型或全品種類，而巨頭基本是全類目玩法。

社區(qū)團購選品怎么進行？
那么社區(qū)團購到底是否要走全品類線路？如何實現(xiàn)精準的選品與營銷推廣？
許多社區(qū)團購平臺過分考慮顧客的要求，錯誤的認為平臺上的類目愈多愈好。
但實際上，做為新零售的細分領域、新奇、有差異化才是社區(qū)團購的出路。全類目是傳統(tǒng)式的電商思維，反倒會消弱了社區(qū)團購的亮點。
京東商城的全類目社區(qū)團購友家鋪子，銷售市場反映比不上興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享，非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實際上永遠無法滿足的。
舉個事例，客戶想買生豬肉，但生豬肉也分成里脊、后腿肉、五花肉等不一樣位置，也有當?shù)赝霖i肉、花豬、黑毛豬等不一樣種類。所以起步階段，30到50種SKU就足已。
伴隨著團購平臺累積了充足私域流量，再逐漸擴展大量低頻消費但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走，盲目跟風提升類目，會造成成本費用的增加，導致平臺虧損。
因此在這里一點上，社區(qū)團購平臺該做的應該是根據(jù)對市場前景、消費需求等分析，盡量挑選有產(chǎn)品賣點、用戶需求的商品。而這種都創(chuàng)建在有專業(yè)的團購系統(tǒng)支持的前提條件下。
那社區(qū)團購選品邏輯有哪些？
1.旺季選品原則
除了常駐商品之外，社區(qū)團購平臺可以結合節(jié)日或季節(jié)變化，進行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。
以蔬東坡的合作客戶，某武漢社區(qū)團購平臺為例，該平臺在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯的銷量。
通過抓住用戶的應季需求暴漲的商機，在正值凜冬的當?shù)卮笫軞g迎，同時帶動了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實現(xiàn)了銷量的突破。
2.季節(jié)選品原則
每個季節(jié)特定的產(chǎn)品，比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現(xiàn)在賣到8、9月份。如果說整箱客單價太高的話，可以讓運營給供應商一些標準，比如約8-10斤，xx錢，然后讓供應商直接幫忙挑選好。楊梅、荔枝等這些可以分裝賣，客單價很低，會賣的很好。還有很多當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，要多去自己挖掘。
其次，下半年基本上是柑橘類的天下，柑橘類主要看表面皮是不是很厚，切開看肉是不是細膩。還有椰青，今年泰國椰青比較貴，可以考慮海南椰青。另外在賣椰青的時候，可以考慮賣四個椰青送一個開椰器等。
3.地域選品原則
社區(qū)團購是非常講究差異化、本地化的模式。每個城市、每個社區(qū)都有自己的地域、消費特點。
如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺，要構建高黏性的用戶社群，必然需要深耕本土消費需求，并通過不斷的營銷與選品調(diào)整等嘗試來掌握市場。以你我您為例，在從長沙向更多城市擴張的過程中，則會更多參考地方供應鏈的采購模型。比如在，你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因為“人不吃辣，長沙要吃辣”。
除此之外，社區(qū)團購選品的精益求精，還需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具提供支持。蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，就擁有強大的數(shù)據(jù)運營功能，助社區(qū)團購平臺精準分析用戶習慣，準確把握市場趨勢與平臺現(xiàn)狀。