社區(qū)團(tuán)購運營模式有哪些挑戰(zhàn)？社區(qū)團(tuán)購小程序真的好嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團(tuán)購形式。社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，以小區(qū)為單位招募寶媽或小區(qū)店主成為團(tuán)長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費者過小程序下單; 次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長處 ，消費者到團(tuán)長提貨點取貨 ，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。

社區(qū)團(tuán)購運營模式有哪些挑戰(zhàn)？
1.供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)
①持續(xù)做到好貨不貴
短期內(nèi)想要維持社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，持續(xù)為消費者提供高性價比的產(chǎn)品是必要的。
②持續(xù)做到服務(wù)穩(wěn)定
做到服務(wù)穩(wěn)定，最重要的是做到商品品質(zhì)的穩(wěn)定和訂單履約時效的穩(wěn)定性，社區(qū)團(tuán)購平臺需要時刻注重供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的提升。
③跨區(qū)域供應(yīng)鏈管理
全國拓展時的供應(yīng)鏈，與做區(qū)域供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆灰粯拥?，?dāng)每進(jìn)駐一個城市，服務(wù)的人群和選品都不一樣，消費習(xí)慣也不一樣，這就增加跨區(qū)域供應(yīng)鏈的管理難度。
2.社群運營挑戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購平臺擁有100個社群好管理，但是當(dāng)擁有1000個、10000個，甚至更多時就很難管理了。如何把團(tuán)長資源牢牢抓在自己的手里，對于團(tuán)購平臺來講，是至為緊要的，也是極大的挑戰(zhàn)。因此，做好社群運營，主要在于團(tuán)長的運營，因為團(tuán)長大多是兼職的，對團(tuán)長進(jìn)行專業(yè)的售后服務(wù)和商品推廣培訓(xùn)，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、職業(yè)化團(tuán)長發(fā)展很有必要。社區(qū)團(tuán)購如果只想靠規(guī)模賺價差，而不建設(shè)自身能力，不能依靠自身能力把用戶價值做大，都是走不遠(yuǎn)的。
3.去團(tuán)長化挑戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由C端驅(qū)動B端的一種銷售模式，在整個商業(yè)鏈條中，團(tuán)長是一個非常關(guān)鍵的角色，每一個社區(qū)都要有一名團(tuán)長負(fù)責(zé)商品的推廣銷售、配送和售后等工作，社區(qū)團(tuán)購的增長和拉新，都要依賴于團(tuán)長來拉動。
同時，我們通過真實數(shù)據(jù)看到，10%的頭部團(tuán)長貢獻(xiàn)了90%左右的銷售份額，頭部效應(yīng)非常明顯，但這也是社區(qū)團(tuán)購模式一個特別危險的坑，一旦競爭起來就會比誰的價格更低、誰給的返傭更大，隨著競爭加劇，成本就會顯著提升，傭金也會不斷加碼，特別是頭部團(tuán)長的爭奪會尤為激烈，失去一個團(tuán)長，就意味著失去一整個社區(qū)。因此，去團(tuán)長化成為所有社區(qū)團(tuán)購平臺發(fā)展需要面臨的挑戰(zhàn)。

社區(qū)團(tuán)購小程序真的好嗎？
當(dāng)代消費人群的特點復(fù)雜而個性，如果一個企業(yè)還是以傳統(tǒng)的方式去對待的話，結(jié)局必定慘敗。而社交團(tuán)購小程序是作為團(tuán)購新模式，一經(jīng)問世便受到廣大商家的追捧，它是時代的潮流，也是發(fā)展的必然趨勢。
1、利益最大化：團(tuán)長可以擁有整個社區(qū)的訂單，也就擁有了整個社區(qū)的利潤。通俗來講就是一個訂單可以賺一塊錢，那么團(tuán)隊就可以賺取整個社區(qū)每一個訂單的一塊錢。利潤超乎你想象，更何況一個訂單何止一塊錢的利潤呢?
2、不受時間限制：當(dāng)傳統(tǒng)門店還在飽受時間的限制無法獲取利益的時候，團(tuán)長早已賺的盆滿缽滿。線上銷售最大的亮點之一便是不受時間限制，而社區(qū)團(tuán)購作為其中的一員自然也不例外，這才是真正意義上的躺賺啊。
3、無需囤貨：對于想要成為團(tuán)長的人來說，最擔(dān)心的問題什么是什么?沒錯就是庫存問題。長期的積壓不僅會導(dǎo)致貨高進(jìn)低出，對于從商的信心也會大打折扣，這也是為什么分銷能夠盛行的根本原因。社區(qū)團(tuán)購小程序也完美的繼承了這一優(yōu)點，不需要囤貨、不需要庫存，將風(fēng)險直逼為零，讓每一個成為團(tuán)長的人都不虛此行。