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蔬東坡微信公眾號(hào)
這兩年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成了新的風(fēng)口,引得許多巨頭投資,加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗中,一時(shí)之間社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是風(fēng)頭無(wú)二。其實(shí)早在微商興盛的時(shí)期,就已經(jīng)出現(xiàn)了所謂的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”,是由一些創(chuàng)業(yè)者在在小城市開始試水的,基于微信群的生態(tài)社交關(guān)系。后來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì),于是都一窩蜂的涌入進(jìn)來(lái)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟好做嗎?社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做呢?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎
社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為大風(fēng)口,一方面是因?yàn)楂@客成本低,粘性大的優(yōu)勢(shì),另一方面是因?yàn)榫€下社區(qū)入口蘊(yùn)含的不可低估的潛力和前景。因?yàn)樵谠S多城市,每個(gè)小區(qū)都建立了微信群。因此方便了團(tuán)長(zhǎng)在群里吸引鄰里下單購(gòu)買。一開始,因?yàn)檎嬲牡蛢r(jià)優(yōu)勢(shì),再加上礙于面子問(wèn)題。鄰居們還會(huì)積極參與拼團(tuán)。但是隨著新鮮感的褪去,以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)在品質(zhì)和配送方面的乏力,復(fù)購(gòu)率成了需要思考的問(wèn)題。
怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由寶媽或社區(qū)店店長(zhǎng)擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng),通過(guò)微信群或小程序讓團(tuán)員拼團(tuán),線下完成交付。當(dāng)天下單,第二天由團(tuán)長(zhǎng)送上門或自提。平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和售后支持。
市面上主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)分為三種:
平臺(tái)采購(gòu)型
這是最為初始也是最輕的模式,是由前端通過(guò)微信群和小程序進(jìn)行線上銷售,然后平臺(tái)以銷定采,去市場(chǎng)采購(gòu)。最后把商品送到團(tuán)長(zhǎng)處,由團(tuán)長(zhǎng)通知用戶自提。因?yàn)榛旧喜恍枰裁赐度?,所以這個(gè)模式成為了許多小規(guī)模玩家的最佳選擇。同時(shí)只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù),不需要開店、不需要庫(kù)存以及用戶自提的方式也有效減少了末端配送成本。但是在這種模式之下,如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一是采購(gòu)端需要注意的,同時(shí)運(yùn)營(yíng)端也需要思考怎么提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。
門店布局型
這種模式可以把門店作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”,但是相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。同時(shí)門店也可以線上線下雙向?qū)Я鳌>€下客戶引流線上,線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也會(huì)將流量和顧客帶到線下門店。
自建倉(cāng)儲(chǔ)型
這個(gè)模式更注重打造后端供應(yīng)鏈。因此成本最高。但是優(yōu)點(diǎn)也很顯著;產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障,也會(huì)提高用戶品牌認(rèn)可度。但是一般選擇這種模式的都是巨頭或者已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的玩家。
可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一條沒(méi)有門檻的賽道,誰(shuí)都可以來(lái)分一塊蛋糕,因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和各類商家來(lái)說(shuō)都是不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。但是如何打破同質(zhì)化,從各方面去創(chuàng)新是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的。怎么去留住頭部團(tuán)長(zhǎng),激勵(lì)中小團(tuán)長(zhǎng),讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)全方位夯實(shí)根基,才能不至于失敗。
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