社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

          

這兩年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成了新的風(fēng)口，引得許多巨頭投資，加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，一時(shí)之間社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是風(fēng)頭無(wú)二。其實(shí)早在微商興盛的時(shí)期，就已經(jīng)出現(xiàn)了所謂的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，是由一些創(chuàng)業(yè)者在在小城市開始試水的，基于微信群的生態(tài)社交關(guān)系。后來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)，于是都一窩蜂的涌入進(jìn)來(lái)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟好做嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎
社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為大風(fēng)口，一方面是因?yàn)楂@客成本低，粘性大的優(yōu)勢(shì)，另一方面是因?yàn)榫€下社區(qū)入口蘊(yùn)含的不可低估的潛力和前景。因?yàn)樵谠S多城市，每個(gè)小區(qū)都建立了微信群。因此方便了團(tuán)長(zhǎng)在群里吸引鄰里下單購(gòu)買。一開始，因?yàn)檎嬲牡蛢r(jià)優(yōu)勢(shì)，再加上礙于面子問(wèn)題。鄰居們還會(huì)積極參與拼團(tuán)。但是隨著新鮮感的褪去，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)在品質(zhì)和配送方面的乏力，復(fù)購(gòu)率成了需要思考的問(wèn)題。
怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由寶媽或社區(qū)店店長(zhǎng)擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)微信群或小程序讓團(tuán)員拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)天下單，第二天由團(tuán)長(zhǎng)送上門或自提。平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和售后支持。

市面上主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)分為三種：


平臺(tái)采購(gòu)型


這是最為初始也是最輕的模式，是由前端通過(guò)微信群和小程序進(jìn)行線上銷售，然后平臺(tái)以銷定采，去市場(chǎng)采購(gòu)。最后把商品送到團(tuán)長(zhǎng)處，由團(tuán)長(zhǎng)通知用戶自提。因?yàn)榛旧喜恍枰裁赐度?，所以這個(gè)模式成為了許多小規(guī)模玩家的最佳選擇。同時(shí)只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，不需要開店、不需要庫(kù)存以及用戶自提的方式也有效減少了末端配送成本。但是在這種模式之下，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一是采購(gòu)端需要注意的，同時(shí)運(yùn)營(yíng)端也需要思考怎么提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。


門店布局型


這種模式可以把門店作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”，但是相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。同時(shí)門店也可以線上線下雙向?qū)Я鳌＞€下客戶引流線上，線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也會(huì)將流量和顧客帶到線下門店。



自建倉(cāng)儲(chǔ)型


這個(gè)模式更注重打造后端供應(yīng)鏈。因此成本最高。但是優(yōu)點(diǎn)也很顯著；產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障，也會(huì)提高用戶品牌認(rèn)可度。但是一般選擇這種模式的都是巨頭或者已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的玩家。
可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一條沒(méi)有門檻的賽道，誰(shuí)都可以來(lái)分一塊蛋糕，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和各類商家來(lái)說(shuō)都是不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。但是如何打破同質(zhì)化，從各方面去創(chuàng)新是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的。怎么去留住頭部團(tuán)長(zhǎng)，激勵(lì)中小團(tuán)長(zhǎng)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)全方位夯實(shí)根基，才能不至于失敗。
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