怎么做好社區(qū)生鮮電商？社區(qū)電商營銷方案有哪些？

          


目前我國生鮮交易仍然以渠道流通效率較低的農(nóng)貿(mào)市場為主，購物環(huán)境存在較大提升空間。隨著新農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)態(tài)的發(fā)展，新渠道的加速崛起成為必然。社區(qū)人口密集，生鮮產(chǎn)品是剛需，在社區(qū)做生鮮電商，是一件可為的事。
怎么做好社區(qū)生鮮電商？

做社區(qū)生鮮電商，最終目的肯定是為了賣貨賺錢。想要賺錢，主要有兩種方式。一是以推手/團長為核心的新零售模式；二是以C端會員為核心的社群會員模式。
另外，社區(qū)生鮮的核心問題在生鮮于配送。
參考目前已經(jīng)成熟的興盛優(yōu)選、松樹拼拼、美菜等等，小區(qū)卡點通過團長來解決服務(wù)、配送問題，這個是最優(yōu)秀方案。
當(dāng)然還有更高級的，總體基本上就是三個層級的：直營店/加盟店；店中店樣版；社區(qū)零售柜。第一個和最后一個都是投入比較高一點，優(yōu)選第二種方式。
配送最煩的就是零散配送，這也就是第一條路比第二條路的核心優(yōu)勢。
當(dāng)然這兩條路沒有那個更有優(yōu)勢，需要根據(jù)自己的資源來規(guī)劃，比如說可以先走C端會員，再走推手團長，在我的意見中，第二條路是早晚要走的。
社區(qū)電商營銷方案有哪些？
在說推廣之前，還是需要優(yōu)先強調(diào)一點，社區(qū)生鮮，一定要結(jié)合社群營銷來做，要不然效果寥寥無幾。
1，O2O地推法
一袋鹽/一瓶醬油換一個客戶入群/好友。這種可以復(fù)制的小區(qū)地推法，非常好用，一天時間輕松打透一個小區(qū)。
2，異業(yè)合作
社區(qū)生鮮電商想要實現(xiàn)好的營銷，異業(yè)合作是我認(rèn)為最好的一種辦法。例如：生鮮電商可以與飲料商合作，利用打折優(yōu)惠刺激消費者購物。
3，搭建送禮機制
收藏送禮，關(guān)注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券；
抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)。
抓好這三個渠道，另外等有了基礎(chǔ)粉絲的時候，適當(dāng)?shù)母阋稽c社群裂變，用我之前給大家分享的超級誘餌+社群裂變活動規(guī)則，進行粉絲池的裂變。
總的來說，時下生鮮行業(yè)冷鏈建設(shè)越來越成熟，倉內(nèi)效率越來越高，交付端的服務(wù)越來越好，損耗越來越低。再加上各種新型的前置倉、倉店一體等新零售的線上線下打通的交付方式，使得社區(qū)生鮮電商的基礎(chǔ)建設(shè)越來越好。再加上上述這些社區(qū)電商營銷方案，相信社區(qū)生鮮電商的發(fā)展必將越來越好。