社區(qū)團購到底在玩啥？社區(qū)團購運營策略技巧有哪些？

          


社區(qū)團購不是突然就有的，而是通過團購平臺的幾番廝殺后，經(jīng)過疫情的催化漸漸浮出水面的。大概在2016年之前團購網(wǎng)站打得異常熱鬧，最終留下來紅黃藍三家三分天下。
社區(qū)團購市場基本成定局的情況下，又在外賣市場開始你追我趕，經(jīng)過幾年的市場培養(yǎng)，點外賣的習(xí)慣已經(jīng)完全形成，人們完全接受了點外賣的這個動作的前提下，加上短距離送貨的能力上來了，人們便把“坐在家里點一切”這個動作變成了理所當(dāng)然，需要在手機上“點”的需求就更深入到生活的方方面面。
直到后來菜也懶得去買了，這就給了一些新的創(chuàng)業(yè)團隊機會，于是后來出來了不少的初創(chuàng)團隊以社區(qū)團購立項切入市場。到了2019年底、2020年在在疫情封城的情況下，徹底將社區(qū)團購（手機買菜）這個事情給落實了，人們都接受這種方式了，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入進來，火了！

社區(qū)團購到底在玩啥？
社區(qū)團購?fù)娴木褪?，以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。在風(fēng)口來臨之前，沒有人會知道社區(qū)拼團會走向何方，所以目前看社區(qū)團購?fù)娴木褪亲再徥　⒎窒碣嵉哪Ｊ健?/p>
這是第一次真正定義了社區(qū)團購，相對成熟的經(jīng)營方式，社區(qū)拼團的關(guān)鍵時間點之一。
社區(qū)團購運營策略技巧有哪些？
具體做法可以分為以下三個方面：
1.更具效率的供應(yīng)鏈體系
物流跟供應(yīng)鏈是社區(qū)團購可以長遠發(fā)展的重要基石。企業(yè)需要有較強的后臺，有倉配資源，有直采等供應(yīng)鏈資源運作能力，這樣才能保證隨著配送規(guī)模的增加，它們能夠統(tǒng)倉統(tǒng)配，既能保證效率又能實現(xiàn)成本最優(yōu)。未來企業(yè)要舍得投入資金自建物流平臺，用高效率來更好地服務(wù)用戶。
2.更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
對于用戶來說，只有產(chǎn)品才是真正吸引他們的原因。因此企業(yè)要對產(chǎn)品的篩選嚴格把關(guān)，確保用戶收到真正物美價惠的產(chǎn)品。同時對于一些包括生鮮在內(nèi)的剛需產(chǎn)品，要做到保鮮又保量。
3.更具參與感的社群成員運營
要提升團長運營單個社區(qū)用戶的能力，他們的積極活躍是讓群成員也對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。團長要有與用戶的互動能力，能判斷準適銷商品。一旦他們維護好自己的群成員，自然能吸引更多用戶主動入群。因此，要管理好作為超級分銷結(jié)點的團長，既要給予他們一定的利益回報，又要讓他們努力維護好群。