選好貨數(shù)千萬融資，以海鮮切入社區(qū)團購，細(xì)分品類崛起？

          

蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)觀察到，社區(qū)團購平臺“選好貨”近期獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉儲的建設(shè)以及對應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。
選好貨項目啟動于今年8月份，10月8號正式在蘇州上線。根據(jù)選好貨提供的數(shù)據(jù)，上線三周的時間就已經(jīng)和蘇州的100個社區(qū)團長簽約成功，每周訂單數(shù)量增長較快，近期訂單量每周能達(dá)到5000-6000。
以海鮮切入，主打二三線城市
蔬東坡觀察到，在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團購平臺類似，主打二三線城市。線上，通過團長（寶媽和便利店）收集同一個社區(qū)用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點，完成之后根據(jù)銷售額給予團長們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右。
值得一提的是，選好貨的選品切入點跟其他社區(qū)團購不一樣，是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊說，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且很容易引起人性潛在分享行為。
而水果和蔬菜雖然作為剛需，消費頻次較高，但是可比性強，價格相對透明，想要吸引用戶就要以低價和補貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。選好貨去掉中間商環(huán)節(jié)，從源頭到用戶手里，給用戶高性價比的商品。選好貨產(chǎn)品對標(biāo)本地大型的賣場和超市，同樣的產(chǎn)品價格是商超的6至7折，甚至更低。
供應(yīng)鏈對接：現(xiàn)金拿貨零賬期
在供應(yīng)鏈方面，選好貨直接和國內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級代理商以及海外資源進行合作，現(xiàn)金拿貨零賬期。根據(jù)對應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進倉，再發(fā)直接給團長。對于以后是否建立前置倉，梅華俊表示：“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存，為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的，目前我們不單獨設(shè)置前置倉。但是對于業(yè)績比較好的團長，會配備冰柜。我們不做現(xiàn)貨庫存管理，根據(jù)售賣量來確定拿貨量，所有產(chǎn)品在倉內(nèi)停留最多不會超過24小時，倉庫只用來周轉(zhuǎn)?！?/span>
選好貨平臺上已經(jīng)有120個SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫會增加10-20個SKU。根據(jù)用戶反饋、銷量、季節(jié)等多種維度，每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產(chǎn)品，所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會配以相應(yīng)的烹飪方法。目前平臺上海鮮的客單價為70-80元，海鮮+果蔬客單價為40-50元左右。在兩個月后，選好貨方面表示，其SKU會突破1000個。
物流配送：自建外包雙協(xié)作
在物流方面，選好貨有兩種配送方法：自建物流、與第三方物流合作，第三方物流主要是與蘇州當(dāng)?shù)氐奈锪骱献?，選擇本地物流的好處是可以有議價權(quán)，且可以要求它們穿平臺的制服。配送時間是“一三五”的一周三配機制，主要是為了降低物流成本，盡量可以滿車配送?！鞍凑漳壳皵U張的速度，大概是兩個月后，我們會開始‘一周五配’配送機制?！?/span>
關(guān)于團長和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機制上，選好貨對于團長進行每周海鮮專業(yè)知識（原產(chǎn)地、重量、如何識別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等）和銷售技巧的培訓(xùn)；社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房價等條件來篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。
在未來的布局上，創(chuàng)始人梅華俊表示，會在保證每個社區(qū)有凈利潤的前提下進行拓展，平臺也不會有太多的品類，避免回到“積壓庫存，品質(zhì)無法保證”的電商老路上。