有菜重回戰(zhàn)場？配送B2B業(yè)務群雄逐鹿

          

餓了么有菜重新回歸B2B戰(zhàn)場。
18年12月26日，許多媒體報道餓了么重新啟動了B2B食材購買平臺以應對餐飲B2B市場。
但是，從在線招聘網(wǎng)站（例如BOSS直聘和前程無憂）中發(fā)現(xiàn)，有菜現(xiàn)在正在招聘多個職位，例如在多個城市招聘的銷售和市場營銷崗位。
有趣的是，不久前，美團在2018年第三季度財報中指出，其B端商戶餐飲供應服務的快速增長業(yè)績令人驚艷，已成為其利潤新的增長引擎。
在美團宣布B端表現(xiàn)亮眼后，有菜渴望重新開始是必然的。


餓了么有菜的前世今生


公開信息顯示，餓了么在2015年10月推出了生鮮配送的產(chǎn)品有菜。當時，作為承載餓了么的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌差異化的重量級產(chǎn)品，有菜被人賦予了太多希望，希望其能夠帶領(lǐng)餓了么走向B端。
然而，在不到半年的運營中，由于SKU稀少，服務成本高和配送緩慢，有菜被餐飲商戶逐漸拋棄，不再使用。
2016年8月，有菜被多家媒體曝光大規(guī)模裁員。官方的回應是業(yè)務調(diào)整。后來，有菜陷入了長時間的沉寂。


美團快驢的低調(diào)崛起


而與餓了么的高調(diào)發(fā)展相反，美團的B2B業(yè)務快驢于同年成立，但一直保持相對低調(diào)的發(fā)展趨勢。甚至美團外賣業(yè)務最初也對此保持沉默。 近年來，有一些有關(guān)快驢的消息，但很少引起關(guān)注。直到2018年三月，美團外賣任命聯(lián)想集團前高級副總裁陳旭東為美團點評高級副總裁，負責大零售業(yè)務的快驢業(yè)務部門，隨后，美團外賣宣布了快驢的赫赫戰(zhàn)績，覆蓋全國21個省，38個城市，350個區(qū)縣，有200,000名用戶。同時業(yè)務的月銷售額超過4億。
在今年的業(yè)績報告的第三季度中，美團的B端新業(yè)務收入同比增長5倍，達到35億元人民幣，其中，美團強調(diào)了快驢做出的貢獻。


群雄逐鹿B2B


在美團外賣披露了快驢的消息并公開承認業(yè)務將成為未來的利潤來源之后，餓了么自然不甘落后。畢竟，涉及B側(cè)供應方更有利于提高市場競爭力?！?一方面，它是美團在B端的發(fā)展動力。另一方面，C端市場的布局已接近尾聲，各大外賣平臺正在尋找B端的新機遇。
而生鮮配送B2B業(yè)務顯然就是這B端的機遇，易于切入，市場廣闊，復購率高，資金轉(zhuǎn)化的效率也比較快，那么，在美菜以及美團快驢紛紛入局以后，餓了么重啟有菜加入戰(zhàn)局，也是意料之中會出現(xiàn)的事情了。
美團在于餓了么交戰(zhàn)過程中，雖然擁有先發(fā)優(yōu)勢，但是如果餓了么擴展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，將有菜成功的融入到了阿里的供應鏈體系之中，那么這一場B2B配送平臺之間的戰(zhàn)爭，仍然值得商榷。
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