社區(qū)團購興起！打破傳統(tǒng)電商的它優(yōu)勢在哪？

          

我國的主要矛盾已經(jīng)從人民日益增長的需求和落后的社會生產(chǎn)力之間的矛盾轉(zhuǎn)化為了人民日益增長的美好生活需要和發(fā)展不均衡之間的矛盾，這也意味著政府支持市場下沉以及消費升級，那么此時，社區(qū)團購模式就應(yīng)運而生，得到了資本市場的青睞以及政策的支持，那么，如何做好社區(qū)團購呢？他的優(yōu)勢又在哪里呢？


熟人互動


也許當大多數(shù)人第一次使用社區(qū)團購時，是因為周圍的朋友正在使用社區(qū)團購，他們發(fā)現(xiàn)這種購物方式對他們來說是新事物，并且商品的價格更加低廉。
這就是他們加入該行業(yè)的原因。隨著時間的流逝，在大多數(shù)社區(qū)團購系統(tǒng)中，熟人交互已成為團長拓客的主要方法。通過熟人和熟人之間的擴展，我們可以更好地體現(xiàn)營銷優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。


低成本優(yōu)勢


大多數(shù)人選擇社區(qū)團購的主要原因是，可以通過社區(qū)團購項目提供給周圍用戶價格非常低的產(chǎn)品。對于普通生活中最常見的飲料，可口可樂而言，它的價格可能在普通的超市中。它能達到3元每瓶，但大多數(shù)社區(qū)團購卻能將將價格直接降低到每瓶2.3元。
如此優(yōu)惠的價格的主要原因是社區(qū)團購為用戶提供了更多的低成本渠道。低產(chǎn)品成本和低運輸成本等多種因素構(gòu)成了社區(qū)團購模式當前的價格優(yōu)勢。


用戶粘性


傳統(tǒng)的社區(qū)團購?fù)ㄟ^微信群來追蹤用戶的動向，并利用微信的朋友圈來分發(fā)廣告和招募新團員，但是目前的社區(qū)團購系統(tǒng)可以與微信小程序和其他智能終端結(jié)合使用，并且根據(jù)用戶的瀏覽趨勢快速調(diào)整產(chǎn)品組成，確保可以在第一時間滿足用戶的需求，不斷改變SKU還可以激發(fā)某些用戶在不同階段的購買欲望。


頭部激勵


社區(qū)團購團長在社區(qū)團購中的作用極大。作為社區(qū)團購團長，應(yīng)當具備始終合理把握用戶群趨勢的素質(zhì)，同時為用戶和他們所需求的產(chǎn)品提供最佳解決方案。
而社區(qū)團購平臺為團長提供了全面的產(chǎn)品供應(yīng)，競爭壓力自然就落在了團長和其他團長之間的拓客能力上。只有具有良好能力的團長才能存活，在社區(qū)團購大戰(zhàn)中占據(jù)有利位置。
總而言之，社區(qū)團購的未來十分廣闊，不僅迎合了市場下沉的需要，還迎合了消費升級的訴求，對于平臺，政府，團長，用戶而言，都是一項非常有利的模式。而社區(qū)團購的未來還有很多路要走，作為平臺方還有更多的東西需要學(xué)習(xí)。
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