社區(qū)團購平臺如何策劃活動？需要準(zhǔn)備什么？

          

社區(qū)團購模式作為一種新出現(xiàn)的電商模式，得到了廣泛關(guān)注，成績也不俗，而在社區(qū)團購領(lǐng)域布局較早的一些企業(yè)甚至GMV已經(jīng)達(dá)到了上億，而社區(qū)團購由于十分的便利，也受到了更多用戶的歡迎，但是很多在創(chuàng)業(yè)初期的小型社區(qū)團購平臺并不能夠打成初期的客流吸引，存在一定運營上的困難，那么想要策劃一次成功的社區(qū)團購活動我們需要怎么做？需要準(zhǔn)備些什么呢？


團購前精選SKU


如今的社區(qū)團購平臺之中，大部分的SKU都是生鮮產(chǎn)品，零食飲料以及日用快消商品為主，和大型商超相比，SKU的品類難免有些不足，因此在SKU的選擇上，必須精準(zhǔn)的命中到消費者的需求之上，只有對于消費者的需求做到了精準(zhǔn)的把控，揚長避短，才能夠更好的凸顯出自己在便利性以及價格上的優(yōu)勢。


分析用戶群體


社區(qū)的居民是社區(qū)團購主要的消費者群體，因此社區(qū)團購平臺必須要去針對社區(qū)居民的興趣愛好以及生活習(xí)慣等用戶特征去分析，用戶喜歡什么，用戶需要什么，做到精準(zhǔn)營銷，這也是為了能夠讓商品推送更加的準(zhǔn)確。畢竟只有消費者對于一件商品產(chǎn)生興趣，才會進行下單，因此，通過分析用戶群體，來命中用戶的需求也是十分必要的。


做好市場調(diào)查


每一個地區(qū)的生活習(xí)慣都不盡相同，同時，每個社區(qū)附近的環(huán)境也不是都一樣，我們需要去關(guān)注每個社區(qū)的人口數(shù)量以及周邊的商業(yè)情況。
在未來，社區(qū)團購的市場只會競爭越來越激烈，同一個社區(qū)之中可能同時存在有不同的社區(qū)團購企業(yè)，那么此時，對于商業(yè)環(huán)境的分析，就顯得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社區(qū)團購企業(yè)想要進來分一杯羹還是存在有一定的難度的，因此，平臺需要針對市場，突出自己的優(yōu)勢，吸引更多的消費者，提高復(fù)購率。


實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化


在開團前要先進行一定的宣傳，這部分宣傳一般通過團長進行，由團長在微信群之中帶動居民進行消費，提前告知商品種類以及優(yōu)惠力度，吸引用戶提前等待，減少用戶的決策時間，實現(xiàn)更多訂單量的轉(zhuǎn)化。
而其中，我們可以設(shè)置秒殺活動，可能一些平臺的小程序不支持這樣的活動，可以考慮選擇蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，免費試用，用完滿意再進行付款。平臺可以將秒殺價格推送到微信群中，拉動用戶消費，同時促進其他產(chǎn)品銷售。
而這一行為同樣也可以提高用戶粘性以及商品價值，例如活動商品是豬肉就推送紅燒肉的菜譜等，通過文化上的附加值，吸引用戶在頁面上進行更久的停留。
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