美團開啟團購業(yè)務，美團做社區(qū)團購有優(yōu)勢嗎？

          



7月7日消息，美團發(fā)布組織調整公告稱，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進入社區(qū)團購賽道，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。同時，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團買菜業(yè)務，負責人為辛崇陽，向陳亮匯報。
社區(qū)團購和生鮮電商自疫情以來成為今年最火的賽道之一。在經(jīng)歷了2019年的“寒冬”后，社區(qū)團購完成了新一輪的洗牌。前有興盛優(yōu)選，同城生活先后宣布融資，后有美團調整組織架構入局社區(qū)團購。市場認為，隨著資本入駐，今年社區(qū)團購的競爭將著重集中在頭部玩家。

與先前業(yè)務的不同之處在于，美團優(yōu)選主打下沉市場，采取“預購+自提”的團長模式，玩法與其他社區(qū)團購基本一致。對美團來說，必要性在于：作為最大的本地生活服務平臺，美團在不斷探索新業(yè)務，其業(yè)務的重心在本地零售，尤其是生鮮業(yè)務。而疫情大考之后社區(qū)團購彈性供應鏈、靈活送貨的商業(yè)模式獲得了消費者和資本市場的認可。其優(yōu)勢在于：通過美團小象、美團買菜等業(yè)務積累了運營經(jīng)驗和供應鏈話語權。
美團發(fā)展社區(qū)團購有何優(yōu)勢？
1.更加完善的生鮮業(yè)務
就官方目前披露的架構，“美團優(yōu)選”進一步完善了美團的生鮮新業(yè)務版圖。
從區(qū)域覆蓋上，前置倉模式的“美團買菜”瞄準北上廣深等一線城市；社區(qū)團購——美團優(yōu)選則重點針對下沉市場，“預購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。
從 “美團優(yōu)選”、“美團買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉換了一個輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺運營和線下C端履約能力，又結合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。
比如，前置倉模式的“美團買菜”避開線下重運營，發(fā)揮C端的履約能力和流量導入的美團優(yōu)勢。“美團優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店，后者解決自提站點和人員和門店租金，為存量市場做增量，美團的品牌能力是個賣點。去年表現(xiàn)不錯的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場小販，再嫁接美團的線上運營和C端配送。
2.重視團長篩選
美團優(yōu)選重視團長的篩選，仔細想想，其實這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團購的一大優(yōu)勢。因為下沉市場的社區(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個小區(qū)，都會有一到兩個社區(qū)小店，這一到兩個小店，一般能覆蓋整個小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團長招募的現(xiàn)實情況來說，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場做社區(qū)團購的團長優(yōu)質來源。美團優(yōu)選緊抓小店店主，內部應該對此有充分的論證和比較。
對美團來說，下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費價值。這是在一線城市之外，繼續(xù)擴大家庭場景消費對美團現(xiàn)有履約配送能力的放大。