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社區(qū)團(tuán)購,其實我們可以理解成真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為,是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動,促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激,實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升,對商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。今天就給大家聊一聊,社區(qū)團(tuán)購選品有何技巧?社區(qū)團(tuán)購如何吸粉?
1.生鮮品
社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),一般定位的消費(fèi)群體為社區(qū)居民。那么,生鮮蔬果作為大家日常生活的剛需產(chǎn)品是必備的品類之一。結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性,生鮮蔬果應(yīng)該設(shè)置當(dāng)季熱銷產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品,增加平臺用戶流量,同時對產(chǎn)品進(jìn)行分類,采用不同定價策略進(jìn)行銷售,通過精品果蔬賺取利潤。
2.奶制品
奶制品作為家庭營養(yǎng)補(bǔ)充必備,所以在社群團(tuán)購中會有很大的需求量。一般采用網(wǎng)上購物方式的消費(fèi)者,對奶制品的質(zhì)量與營養(yǎng)價值要求都比較高,所以選品時,除了儲備大眾品牌奶制品外,還需要通過實地調(diào)查與品嘗,做幾款差異化產(chǎn)品。
3.網(wǎng)紅產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)泛濫的今天,再加上消費(fèi)者的從眾心理,每當(dāng)有網(wǎng)紅產(chǎn)品出現(xiàn)時都會引起網(wǎng)民們的極大關(guān)注。網(wǎng)紅產(chǎn)品,既自帶流量,又能做差異化,所以在選品時可以多做嘗試。
4.日用百貨
日用百貨和生鮮產(chǎn)品一樣,是消費(fèi)者生活所需要的剛需產(chǎn)品。而且,日用百貨產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化,耐儲存等特點,是社區(qū)團(tuán)購中獲得利潤的主要途徑之一,所以在運(yùn)營穩(wěn)定后日用百貨一定要陸續(xù)更新上架。
社區(qū)團(tuán)購如何吸粉?
1、挖掘有能力的團(tuán)長
作為社區(qū)團(tuán)購的核心,團(tuán)長的選擇是相當(dāng)重要的。從開始吸客一直到成交配送商品,團(tuán)長的作用都相當(dāng)大。因此作為經(jīng)營者而言,要不斷的挖掘出有能力的團(tuán)長,這才是整個團(tuán)購工作得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在。
團(tuán)長不但要具備較強(qiáng)的管理能力,還要具備豐富的流量資源,同時信任度也是挑選團(tuán)長的條件之一,畢竟良好的信任度是團(tuán)長營銷量提升的關(guān)鍵。
綜合來看寶媽作為社區(qū)業(yè)主,具備上述的一些條件。但對于管理能力,經(jīng)營者可以通過不斷的培訓(xùn)來增加其能力。對于社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營,要想戰(zhàn)勝競爭對手,團(tuán)長的培訓(xùn)很關(guān)鍵,也很有必要。
2、增長客戶流量
很多朋友們都覺得不斷提升客戶的流量是團(tuán)長的工作,并不需要經(jīng)營者過多的過問,其實不然?,F(xiàn)在競爭日趨增大,作為團(tuán)長要想成功吸客也是有一定的難度。此時作為社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營者,需要做的就是協(xié)助團(tuán)長開辟新思路,做好后勤的支持,以便于順利的增長客戶流量。
?例如在競爭市場的壓力下,有很多社區(qū)團(tuán)購都相繼推出了全新的優(yōu)惠方式,1元團(tuán)購就是其中之一,還有選擇本身有特色能吸粉的產(chǎn)品,像是文中上面所說的那些商品品類,都是一個很好的團(tuán)購產(chǎn)品的選擇。