社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商的區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購競爭力有哪些？

          

相信很多人都還記得2011年的千團(tuán)大戰(zhàn)，彼時(shí)風(fēng)光的團(tuán)購網(wǎng)站如今大多已沒有聲響;而在7年之后，又有一批團(tuán)購企業(yè)進(jìn)入大眾的視野。這一次，他們和當(dāng)年的前輩們不同，入了社區(qū)團(tuán)購這個(gè)新賽道。
社區(qū)團(tuán)購最初誕生于2016年的長沙，在今年突然成為資本的寵兒，吸引了很多資本的加入，雖然社區(qū)團(tuán)購也屬于是電商的一種，但是跟傳統(tǒng)電商相比，它還是有自己的一些特性。

一、社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商的區(qū)別？
傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新線上購物平臺(tái)。
社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商主要有2個(gè)區(qū)別：
1.在購買方式上：
傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán)，很多時(shí)候想要享受低價(jià)，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實(shí)比較高。
而美團(tuán)主要是直接給出低價(jià)，而社區(qū)團(tuán)購，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對(duì)來說，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單。
2.在物流成本上：
傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。這一點(diǎn)，拼多多也是在拼團(tuán)完成后，由快遞物流根據(jù)每個(gè)訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實(shí)也不低。
而社區(qū)電商，由于一個(gè)開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢。
更重要一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購模式解決的是拼多多在生鮮板塊的短板，它可以距離用戶更近，更好地獲取用戶的信任感。一定程度上來說，社區(qū)團(tuán)購是由社交電商衍生出來，且進(jìn)一步截流各大電商平臺(tái)的產(chǎn)物。
二、社區(qū)團(tuán)購競爭力有哪些？
第一，團(tuán)長層面。從團(tuán)主的申請(qǐng)、發(fā)起拼團(tuán)、分享推廣等層面來講，社區(qū)拼團(tuán)成本很低，因?yàn)閳F(tuán)長不需要租賃門店，只需要一個(gè)固定收發(fā)貨地點(diǎn)，基本算是無本創(chuàng)業(yè)。
第二，收益層面。社區(qū)團(tuán)購具有低成本，高收入的特點(diǎn)，社區(qū)拼團(tuán)并不需要固定的辦公場所，也沒有所謂的員工薪資支出，團(tuán)長根據(jù)自身的推廣效果獲得銷售額傭金，多勞多得、一勞多得，能有效提升團(tuán)長的積極性。
第三，廣告成本。基于社區(qū)人群的推廣，不需要為流量付費(fèi)，團(tuán)長在微信群體就能完成銷售，而且基于誠信基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。通常團(tuán)主主要是上傳圖片，簡單介紹產(chǎn)品信息，無需什么廣告成本。