社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是怎么運(yùn)營(yíng)的？社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)怎么做策劃？

          


今年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)似乎成為投資的新沃土，數(shù)據(jù)顯示，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元。美團(tuán)、滴滴、阿里等大廠紛紛入局，美團(tuán)甚至提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)為一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目。社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟有何魅力？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，屬于是社交電商的一種，也是新零售模式下的產(chǎn)物。

蔬東坡小編先帶大家了解一下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是什么？通俗來(lái)講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本運(yùn)作模式是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在各個(gè)社區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)（通常是社區(qū)內(nèi)的寶媽、商鋪老板），由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)動(dòng)熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)組建社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，在群里宣傳、預(yù)售果蔬生鮮等商品，然后通過(guò)微信小程序集合社區(qū)一天內(nèi)的所有訂單，次日由平臺(tái)集中履約配送，社區(qū)用戶到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)自提領(lǐng)取，交易閉環(huán)完成后，團(tuán)長(zhǎng)從中抽取傭金。
本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)生鮮電商、生鮮超市的區(qū)別在于其商業(yè)模式從B2C向C2B的轉(zhuǎn)變，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的語(yǔ)境下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不再把互聯(lián)網(wǎng)方法視為工具和手段，只用于提升原有體系中某些環(huán)節(jié)或局部的效率，目標(biāo)指向不是優(yōu)化，而是整個(gè)模式的重構(gòu)。傳統(tǒng)的B2C商業(yè)模式并沒(méi)有改變企業(yè)和用戶的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)只是商品信息傳播和轉(zhuǎn)化的又一個(gè)渠道，底層運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)怎么做策劃？
1、預(yù)告開(kāi)團(tuán)：
讓團(tuán)長(zhǎng)在群里面提前跟用戶做預(yù)告，什么時(shí)候再開(kāi)團(tuán)，然后再告訴消費(fèi)者有哪些優(yōu)惠活動(dòng)，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)就沒(méi)有了，這樣能夠更好的促進(jìn)訂單的成交。
2、秒殺分享：
商家可以先在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的后臺(tái)中，把活動(dòng)的商品給設(shè)置好秒殺的價(jià)格，再把這個(gè)鏈接發(fā)到群里，發(fā)起拼團(tuán)搶購(gòu)。分享的過(guò)程中，對(duì)商品還可以做一些相關(guān)的介紹并提前預(yù)告時(shí)間，當(dāng)一單結(jié)束后，在群里做出通告：比如恭喜某個(gè)用戶搶到等。
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：
每天在商城里寫一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享到社群里，比如跟商城商品有關(guān)的內(nèi)容或者其它有用的養(yǎng)生內(nèi)容，給社群用戶一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容，不僅可以更好的成交，還能夠更好的讓用戶分享你的商城。
4、 培養(yǎng)用戶：
當(dāng)你有一些忠誠(chéng)度高的回頭客的時(shí)候，這批用戶是你商城中很重要的消費(fèi)者，對(duì)于他們，赤焰信息建議商家對(duì)他們進(jìn)行一個(gè)維護(hù)是很有必要的，因?yàn)樗麄兛梢员ＷC給你帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的訂單，或者給你推薦很多新客戶。
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，具有具有最全面的功能界面，輕松起量，操作簡(jiǎn)單！營(yíng)銷功能豐富，例如秒殺商品、首頁(yè)精選和優(yōu)惠券；一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，圖文分享，社交裂變強(qiáng)；使用流暢不卡頓，內(nèi)存占用低，用戶體驗(yàn)舒適。