2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么這么火？社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何受歡迎？

          


事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是從誕生一開(kāi)始就成為“風(fēng)口”的。
2014到2016年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始興起，長(zhǎng)沙、武漢等地區(qū)出現(xiàn)了一些在微信群、QQ群中賣(mài)貨的“團(tuán)長(zhǎng)”，他們?cè)谏缛褐惺占唵?，然后集中起?lái)向供應(yīng)商或生鮮產(chǎn)地下單，以拿到更好的價(jià)格。
模式跑通之后，許多地區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)區(qū)域性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。

經(jīng)過(guò)了兩年時(shí)間的快速成長(zhǎng)，2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了資本的青睞，鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團(tuán)等一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司分別拿到了紅杉中國(guó)、IDG、真格等一線(xiàn)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資，這個(gè)賽道也成為創(chuàng)投寒冬一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
但到了2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道卻相繼傳來(lái)了兼并與破產(chǎn)的消息，9月，頭部玩家你我您和十薈團(tuán)宣布合并；隨后，松鼠拼拼被爆裁員至少三分之二；年底，融資多達(dá)6.3億的呆蘿卜宣布資金鏈斷裂，不久進(jìn)入了破產(chǎn)程序。
正當(dāng)整個(gè)行業(yè)陷入低谷之時(shí)，2020年初武漢的疫情，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)突然迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
由于疫情，各地的小區(qū)相繼采取封閉式管理，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種零售形式天然優(yōu)勢(shì)凸顯，并且解了所有人的燃眉之急。因此，疫情期間所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，都迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。
現(xiàn)在回過(guò)頭看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新成為熱點(diǎn)，除了疫情催化加速以外，蔬東坡小編想主要還有這兩個(gè)原因：
1. 得生鮮者得零售
在所有的零售品類(lèi)中，生鮮這個(gè)品類(lèi)最為特殊。
一方面，生鮮屬于每天都要買(mǎi)的高頻、高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品；但另一方面，生鮮又屬于損耗高、毛利低的品種，不怎么賺錢(qián)。
所以，生鮮這個(gè)品種它天然適合作為引流品類(lèi)，用來(lái)帶動(dòng)其他品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。許多線(xiàn)下大型商超為了吸引生鮮供應(yīng)商，會(huì)對(duì)他們提供零場(chǎng)租的優(yōu)惠政策，也是基于這樣的邏輯。
2. 行業(yè)先驅(qū)跑通模型
光知道生鮮很重要是不夠的，畢竟這屬于大家的共識(shí)，問(wèn)題在于怎么做？
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這幾年的行業(yè)先驅(qū)們之前踩過(guò)了許多坑，走過(guò)了許多彎路，為后來(lái)者交了不少學(xué)費(fèi)。
例如在團(tuán)長(zhǎng)側(cè)，除了發(fā)展便利店以外，早期其實(shí)主要是發(fā)展寶媽作為自提點(diǎn)的。
但隨后慢慢發(fā)現(xiàn)，寶媽這個(gè)群體存在很大程度上的不穩(wěn)定性，比如寶媽重返職場(chǎng)或暑期帶娃出行，都有可能長(zhǎng)期或階段性放棄做團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)事情，這種不穩(wěn)定性也成為一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的巨大制約因素。