社區(qū)團(tuán)購怎么做、核心競爭力是什么？社區(qū)團(tuán)購解決什么問題？

          



社區(qū)團(tuán)購的競爭核心是什么？
社區(qū)團(tuán)購整個(gè)行業(yè)如何提升競爭力，其實(shí)總共可以分為三點(diǎn)：一是供應(yīng)鏈，二是流量，三是履約能力。
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵钙脚_(tái)是否掌握足夠多優(yōu)質(zhì)的上游原產(chǎn)地，手中得有貨，不然訂單來了你滿足不了。
?流量是指獲取用戶和訂單的能力，比如自己的APP足夠強(qiáng)勢(shì)，能吸引足夠用戶下單，或者團(tuán)長資源足夠豐富，開單成團(tuán)后能迅速吸引足夠用戶下單。
履約能力是指貨物流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的服務(wù)能力，包括從中心倉分揀，到網(wǎng)格倉的分配，再到團(tuán)長所在地的分類交付環(huán)節(jié)。每一環(huán)都需要做到既快速高效又不出差錯(cuò)，是非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力的，是極其苦和累的活計(jì)。
從這三點(diǎn)來說，我就不是很看好社區(qū)團(tuán)購未來長期的發(fā)展方向。
低sku，滿足不了日常的生活需求。
流量靠新APP成功的概率太低，獲客成本高；靠團(tuán)長個(gè)人，這個(gè)不確定性太大。團(tuán)長可以代理幾家店，誰給錢多做誰家。
這種履約能力難以保證質(zhì)量，依然不看好最后用戶到手的商品質(zhì)量。因?yàn)樯r是一個(gè)對(duì)時(shí)效性要求很高的商品，折損率較大。售后找誰都是一個(gè)問題。
社區(qū)團(tuán)購解決了什么問題？
今天看這篇文章的人可能會(huì)困惑，感覺社區(qū)團(tuán)購對(duì)自己來說基本沒啥用處。這屬于典型的幸存者偏差。因?yàn)槟愦蟾怕适莻€(gè)對(duì)價(jià)格不太敏感的人，而且生活在一二線發(fā)達(dá)城市，各種服務(wù)很豐富，被服務(wù)得很好，也不在乎那多出的幾塊錢。
?但是你要知道，社區(qū)團(tuán)購滿足的核心人群不是你，不是你這樣類型的人。他滿足的是對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的人群，這類人是中國最廣泛的人群。
所以，社區(qū)團(tuán)購解決的第一個(gè)痛點(diǎn)是“買菜貴”。便宜和貴都是相對(duì)的，如果有了3毛錢一斤的土豆，那么2塊錢一斤的土豆就顯得非常貴了。
在此之外，它還解決了一部分人買菜不方便的問題。有些社區(qū)，買菜要走到兩三公里外的菜場(chǎng)或是超市，諸多不便。有了社區(qū)團(tuán)購后，這個(gè)問題就迎刃而解了。