社區(qū)O2O生鮮電商運(yùn)營思路：做生鮮社區(qū)團(tuán)購生意怎么樣？

          


生鮮產(chǎn)品由于高頻、剛需的特點，一直是零售業(yè)的心頭愛。生鮮產(chǎn)品的特點，也就造就了行業(yè)長盛不衰的業(yè)態(tài)。
在線上流量成本越來越高的今天，社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)，迅速帶來大批流量，成為切入市場的首選模式。對生鮮電商玩家來說，社區(qū)團(tuán)購成本低，是生鮮電商運(yùn)營模式的首選。
社區(qū)O2O生鮮電商運(yùn)營思路

做生鮮，做的是存量市場，而不是增量市場。
社區(qū)生鮮電商的所有業(yè)務(wù)，來自于對傳統(tǒng)生鮮渠道的切割。
通俗點來講，就是搶菜市場、商超的生意。
我們的用戶買菜有哪些慣性：
1、以家庭為單位買菜的居多，而一個家庭的購買者通常是老人；
2、早上7-9點左右的早市是重要的銷售時段；
3、喜歡挑選；
4、希望能在一個地方全部買齊；
5、喜歡去人多的地方。
在傳統(tǒng)買菜習(xí)慣里，價格和品質(zhì)，是最重要的兩個維度。
對便利性的要求次之，服務(wù)再次之。
通常情況下，我們現(xiàn)在做的存量市場，就是把影響消費者用戶決策的因素，如：價格、品質(zhì)、等，劃分成若干個維度，為消費者提供便利和服務(wù)。
這就必須在上述幾個維度有非常明顯的優(yōu)勢來抵消用戶原有買菜方式的慣性。
做生鮮社區(qū)團(tuán)購生意怎么樣？
生鮮社區(qū)團(tuán)購的終局，個人總結(jié)，核心還是看這三個維度。
一、社區(qū)團(tuán)購深深地改變了消費者的心智
沒有商業(yè)模式能取代傳統(tǒng)菜場，但是年輕人會接受社區(qū)團(tuán)購。
隨著競爭的加劇，社區(qū)團(tuán)購的效率、產(chǎn)品質(zhì)量、補(bǔ)貼福利會越來越高，消費者的體驗也會越來越好。
二、資本比拼是常態(tài)
很多人都會說生鮮電商、社區(qū)賣菜、社區(qū)團(tuán)購等等，都是燒錢的接力賽，如果誰融不到資金，誰就有可能消失。
成了最緊俏的資源。
誰給的傭金高，“團(tuán)長”就跟服務(wù)。
這一切，離開了資本還能行嗎？
三、生鮮農(nóng)產(chǎn)品離不開供應(yīng)鏈
同樣都是賣臍橙，但有的團(tuán)購平臺虧本，有的卻賺錢。
這背后，比拼的是效率。
能做好供應(yīng)鏈的，才能走到最后。
總的來說，生鮮電商在近幾年發(fā)展迅速，線上生鮮市場接近飽和，想要在新的領(lǐng)域里布局，社區(qū)是首選。在線上流量成本越來越高的今天，社區(qū)團(tuán)購模式，通過社交電商的方式，為生鮮電商帶來了新的流量紅利，光這一點，就足夠被人看好。