社區(qū)團(tuán)購群怎么賺錢？社區(qū)團(tuán)購如何盈利？

          


社區(qū)團(tuán)購是將社區(qū)寶媽、便利店店長、快遞站長等發(fā)展成團(tuán)長，連接小區(qū)居民并通過微信群、小程序下單的團(tuán)購模式。2017 年，第一家社區(qū)團(tuán)購“你我您”出現(xiàn)；2018 年，社區(qū)團(tuán)購市場“百團(tuán)大戰(zhàn)”；2019 年，在資本驅(qū)動下社區(qū)團(tuán)購市場開始集中；2020 年，疫情催化下社區(qū)團(tuán)購模式逐漸受到消費(fèi)者和資本認(rèn)可。

社區(qū)團(tuán)購群怎么賺錢？
1.選對團(tuán)長很重要
商家經(jīng)營社區(qū)團(tuán)購的過程中，首先要抓住團(tuán)長，因?yàn)閳F(tuán)長才是社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)。同時團(tuán)長就相當(dāng)于商家打造的私域流量池的管理員，因此團(tuán)長角色一定要選對才行。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購一般都是以小區(qū)為單位，那么在選擇團(tuán)長的時候，要選擇小區(qū)業(yè)主，這個角色有著相當(dāng)好的社區(qū)人脈，也有著空余時間，同時也有著同小區(qū)業(yè)主的信任。商家選擇這一角色為團(tuán)長才是明智的選擇。
2.優(yōu)化團(tuán)長
基于前期選好的團(tuán)長，商家也要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，要知道不是所有團(tuán)長一上來就能為商家盈利的，現(xiàn)成的人才肯定是沒有的，只有后期不斷培訓(xùn)，或者篩選，以此來精華團(tuán)長，這樣才能為商家謀利益。雖然如此優(yōu)化可能會增加成本投入，但是這樣為商家?guī)淼睦媸沁h(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入成本的。
3.開發(fā)平臺
打算做社區(qū)團(tuán)購的商家，當(dāng)然少不了開發(fā)一些平臺，也就是社區(qū)團(tuán)購平臺，后期的團(tuán)購活動都是通過平臺來進(jìn)行運(yùn)行的。有了平臺有很多優(yōu)勢，不僅大大提升了商品銷售效率，還減少了運(yùn)營出錯的概率。對商家也好，對客戶也罷，都是有著很大優(yōu)勢的。
4.發(fā)布商品
對于商家而言，做好上述的準(zhǔn)備工作之后，接下來就需要發(fā)布商品了。團(tuán)長可以在微信群分享各類商品，引起客戶的購買需求。不過商品的選擇大多是一些生鮮或者日用品之類的商品，這些都是貼近社區(qū)居民日常需求的商品，具有很好的銷量。
5.售后反饋
商家要時刻的看自己的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營的效果如何，以便于在今后進(jìn)行有效的調(diào)整。就目前來看，搜集客戶的反饋是很重要的，當(dāng)搜集的多了，形成大數(shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的調(diào)整經(jīng)營方向，如此才能更好的提升商品銷量。
市場調(diào)查是商家經(jīng)營社區(qū)團(tuán)購必須要做的事情，多與客戶進(jìn)行溝通，常常記錄一下客戶的反饋，這樣就可以及時發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營漏洞，及時彌補(bǔ)就可以更好的服務(wù)客戶，形成良性循環(huán)。
社區(qū)團(tuán)購如何盈利？
小編認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是非常講究差異化、本地化的模式。每個城市、每個社區(qū)都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)。以十薈團(tuán)為例，他們就曾發(fā)現(xiàn)，盡管同屬于京津唐且地緣位置相近，但天津與唐山無法進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)制。因?yàn)樘粕降挠脩簟安毁I賬”天津排行前50名的商品。
這一點(diǎn)可以借鑒你我您的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。以食用油為例，經(jīng)過調(diào)研，你我您發(fā)現(xiàn)北方地區(qū)的用戶喜歡用大豆油，在山東地區(qū)喜歡用花生油，南方喜歡用菜籽油，因此在對應(yīng)地區(qū)只銷售對應(yīng)的品類。
據(jù)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購了解，頭部企業(yè)在更多城市擴(kuò)張的過程中，也會更多參考地方供應(yīng)鏈的采購模型。不同城市和不同層次的消費(fèi)者，可能有不同的消費(fèi)習(xí)慣，而這正是社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提高盈利的機(jī)遇之一。借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，平臺可以根據(jù)地區(qū)設(shè)置不同產(chǎn)品，根據(jù)團(tuán)長設(shè)置不同產(chǎn)品，進(jìn)一步打造差異性，提高競爭力。