社區(qū)團(tuán)購會不會被叫停？社區(qū)團(tuán)購的核心能力是什么？

          


從2020年年初開始，社區(qū)團(tuán)購的一路大紅大紫的火起來了，但是即便是備受資本家們的關(guān)注，但是低價傾銷的社區(qū)團(tuán)購也還是被央媒給盯上了，就在前段時間，社區(qū)團(tuán)購還因低價銷售等不正當(dāng)關(guān)系而罰款，弄得很多業(yè)內(nèi)人士也惶惶不安，那么社區(qū)團(tuán)購會不會被叫停呢？

社區(qū)團(tuán)購是不是確定的事情？是不是資本的泡沫？
我們從成本和風(fēng)險兩個角度看：
采購成本。這幾家日均銷售規(guī)模都超過了1億，采購從市級代理也已經(jīng)變成了省級代理。
獲客成本。團(tuán)長的傭金占比和流量占比都在降低。比如主站導(dǎo)流，滴滴在很多城市車上都開始刷買菜的廣告，銷售費用占比也會從10%+逐漸降低
補(bǔ)貼。社區(qū)團(tuán)購類似打車大戰(zhàn)早期，但社區(qū)團(tuán)購是省級市場，并不是全國性市場。四家競爭后可能會某個省內(nèi)剩下兩家，形成局部的寡頭壟斷，當(dāng)然還會與商超持續(xù)競爭。
履約成本。很大程度取決于每個團(tuán)的量，目前很多團(tuán)的銷售量都沒有超過30件，但團(tuán)效超過30件之后履約成本會有很大的下降。社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在是17%-21%的履約成本，但理想情況下基本能做到9%。生鮮業(yè)務(wù)，永輝約為10%-12%個點，整體是15%，對比業(yè)態(tài)來講，它的成本效率都是最高的，證明了社區(qū)團(tuán)購是有長期存在價值的業(yè)態(tài)。
會不會有重大致命的風(fēng)險？
食品安全是大家會比較擔(dān)心的問題。其實單個商品和單個品類都是區(qū)域的小問題，不會像餐飲一樣，出問題后對品牌有很大的損失，所以食品安全的風(fēng)險會有，但不是絕對性致命性的。另外，因為涉及到CPI，即使區(qū)域壟斷，政策風(fēng)險也是比較高的，容易招致反壟斷等。最近幾家被處罰，損失極小，警告性極強(qiáng)（侮辱性極強(qiáng)）。
社區(qū)團(tuán)購的核心能力是什么？
其實往長遠(yuǎn)的發(fā)展上來看，社區(qū)團(tuán)購的前端流量并不是核心能力，核心能力分軟硬兩部分。硬的是物流和供應(yīng)鏈體系，軟的是IT和算法。物流和供應(yīng)鏈重點不是在下游的網(wǎng)格倉，而是上游的生鮮分裝中心。
網(wǎng)格倉有很大的規(guī)模效應(yīng)，如果一天是2萬件商品，大概需要做到0.6元一單才能賺錢，0.55元就虧錢。如果把單量調(diào)到3萬單，只要0.4元就能賺錢，網(wǎng)格倉的固定投入很低，但有很多人工的包裹分揀和倉庫操作流程，成本多少取決于人工的工作量是否飽滿，SKU是否復(fù)雜。
現(xiàn)在外包成本約為0.55元，接近2萬件的平衡點。對于已經(jīng)開了一段時間的城市，基本上每件貨的履約成本已經(jīng)低過1塊錢。這個履約成本其實對售價10塊錢的商品挺有吸引力的，接近了9%左右的整體履約成本。