連鎖便利店做社區(qū)團購具有哪些優(yōu)勢？

          


自從社區(qū)團購興起后，國內(nèi)不少實體連鎖店依托自身的門店渠道推出線上社區(qū)團購業(yè)務(wù)，如美宜佳（美宜佳選）、芙蓉興盛（興盛優(yōu)選）、新高橋（考拉精選）、蘇寧小店（蘇小團）、見福便利（優(yōu)云優(yōu)選）、百果園（一米鮮生活）等，成為它們在新零售時代下的標配渠道。

連鎖便利店做社區(qū)團購更具備天然優(yōu)勢？
隨著興盛優(yōu)選月GMV 突破10 億元，新十薈團、食享會發(fā)展蒸蒸日上，社區(qū)團購競爭更加激烈，進入洗牌階段。此時，實體連鎖便利店是否還有機會？是否應(yīng)該繳械投降？其實不然。站在連鎖便利店品牌角度看，社區(qū)團購業(yè)務(wù)除了模式本身象征著渠道創(chuàng)新外，還能帶來其他額外效果。
與門店形成互補，擴大客群覆蓋面。很多上班族早出晚歸，不一定有時間進店消費。然而，連鎖便利店開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)后，作為自提點，每天可承擔(dān)四五百單貨物自提，這意味著更多消費者進店，在一定程度上也能夠帶動原有線下生意。
豐富品牌的經(jīng)營商品類型。社區(qū)拼團的預(yù)售模式是以銷定采，讓品牌能夠以較低的風(fēng)險，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如高檔水果、進口零食、土特產(chǎn)等，并且不用擔(dān)心出現(xiàn)庫存積壓。
與此同時，站在社區(qū)團購發(fā)展邏輯角度上看，相比其他類型的社區(qū)團購平臺，連鎖便利店開展社區(qū)團購具有更大的競爭優(yōu)勢。首先，實體店天然就有線下提貨場景，也具備線下存儲特定商品的條件，在服務(wù)上也有一定保障。隨著業(yè)務(wù)和訂單增長，有線下提貨點的社區(qū)團購平臺將會獲得更多增長機會和承載能力。同時，線下門店也可作為前置倉，降低倉儲成本。
其次，便利店具備一定客戶資源，是天然流量點，可以提供品牌露出，有助于平臺的持續(xù)宣傳和推廣。平臺可以充分利用實體店面優(yōu)勢，策劃一些促銷活動，制作宣傳物料，如宣傳冊、海報、易拉寶等，通過店員引導(dǎo)以及物料上添加二維碼，將消費者從線下引流到線上，成為平臺用戶。
最后是交付能力，社區(qū)團購公司需要租用社會物流、倉庫，完成從倉庫到提貨點的交付過程，而實體連鎖店從總店到分店進行配送的各環(huán)節(jié)，幾乎不需要額外增加成本；最后是流量能力，能夠吸引多少人來這個場景完成交付。社區(qū)團購要給帶來流量的團長10%的傭金，而實體連鎖店的優(yōu)勢就是流量大而收入少，可以復(fù)用門店客流。