社區(qū)生鮮超市經(jīng)營模式？如何經(jīng)營好一家社區(qū)生鮮超市？

          


很多超市管理者最頭疼的問題就是對于生鮮的經(jīng)營，而這其中最難得要數(shù)蔬菜經(jīng)營。可是永輝、蘇果這樣的超市卻可以將生鮮產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)生水起，這里面存在兩個關(guān)鍵點！

對蔬菜經(jīng)營合理定位
很多管理者認(rèn)為，蔬菜對于超市來說，其存在的目的僅僅是增加超市經(jīng)營品項和吸引人氣，但是10%的銷售占比和17%的盤點毛利是很多大品類、品項無法做到的。
很多管理者在做蔬菜的時候也出現(xiàn)了問題，或者一味地追去毛利率，或者一味追求銷售額。因為蔬菜經(jīng)營對超市經(jīng)營不可替代的作用，所以在不同的時段應(yīng)該做不同的管理。
對于需要搶占市場份額的超市來說，銷售量最重要，通過銷售帶動人氣，但也不能一味地負(fù)毛利或者低價銷售，還需要考慮整個蔬菜部門的成本開支，做到能賺最好，不賺不虧也行，不然能做到少虧當(dāng)贏也可以。
而對于市場當(dāng)?shù)胤€(wěn)定的超市來說，通過合理大的管理來贏取利潤是蔬菜部門管理者需要下功夫做到的。
做好市調(diào)和采購工作
蔬菜 ，作為家庭主婦的必購商品，其品質(zhì)、價格和促銷往往成為決定超市蔬菜 經(jīng)營好壞的關(guān)鍵點，而采購和市調(diào)卻是商品品質(zhì)、價格和促銷的基礎(chǔ)。因此，如果要做好蔬菜，必須要做好采購和市調(diào)工作。
市調(diào)包括顧客的市調(diào)和商品的市調(diào)，顧客的市調(diào)我們重點放在顧客對于我們的合理建議和顧客希望我們門店購買的商品品類。
而商品的市調(diào)不僅僅是針對競爭店相同單品價格的調(diào)查，它還包含了相同單品的品質(zhì)、不同時段的價格、陳列等操作方法的市調(diào)，也包含對異地蔬菜、本地 蔬菜在蔬菜批發(fā)市場（農(nóng)貿(mào)市場）的價格、品質(zhì)以及價格波動的調(diào)查。
因為蔬菜的價格(特別是本地季節(jié)性蔬菜)相當(dāng)敏感,可能會受到市面出貨量的影響，短期內(nèi)價格變動幅度很大，所以要求市調(diào)盡可能每天進(jìn)行，同時在做市調(diào)的時候注意“貨比三家”。
采購，是對市調(diào)結(jié)果的一個總結(jié)，也是超市經(jīng)營的重中之重，對采購單品的甄選和成本的降低直接體現(xiàn)在商品品質(zhì)的提升、價格的下降、利潤空間的增加上，從而門店蔬菜經(jīng)營更具有精競爭力，因此，必須加強(qiáng)對蔬菜商品采購的管理。
相比超市經(jīng)營的其他單品而言，蔬菜經(jīng)營條件和環(huán)境具有較大的不穩(wěn)定性， 因為它從種植、收獲到運(yùn)銷的規(guī)范性較低，而且對蔬菜保鮮的要求也比較高，加上由于蔬菜單品的品質(zhì)和價格季節(jié)性和出貨量的影響較大，這就需要采購員對市場保持高度的敏感，隨時掌握流行性和突發(fā)社會性事件的影響,趨利避害,同時,對蔬菜單品的屬性有著非常專業(yè)的了解和把握。