社區(qū)團(tuán)購：團(tuán)長(zhǎng)如何持續(xù)拉新？平臺(tái)拉新的方法有哪些？

          

上次我們說到，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)如何拉新，如何活躍管理社群的問題。那么社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)又如何提升團(tuán)長(zhǎng)會(huì)員數(shù)，持續(xù)拉新，實(shí)現(xiàn)拉新裂變呢，要說團(tuán)長(zhǎng)管理微信群是社群?jiǎn)栴}，那么社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的管理又與社群管理不太相同了。今天我們一起來探討。
持續(xù)拉新：打造激勵(lì)閉環(huán)，平臺(tái)驅(qū)動(dòng)拉新
對(duì)于平臺(tái)來說，驅(qū)動(dòng)拉新可以從兩個(gè)方面著手
一、面對(duì)新會(huì)員持續(xù)展開營(yíng)銷活動(dòng)，讓新會(huì)員盡快上手，利用優(yōu)惠吸引新會(huì)員，并適當(dāng)引導(dǎo)會(huì)員深入了解平臺(tái)功能。
二、巧用會(huì)員裂變，借助會(huì)員自傳播實(shí)現(xiàn)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)拉新。設(shè)置“會(huì)員推薦”功能，拉新人即可得獎(jiǎng)勵(lì)金。這也是很多非生鮮電商平臺(tái)所用到的拉新方式，比如拼多多。還有分傭機(jī)制都可以很好的實(shí)現(xiàn)會(huì)員自傳裂變效果。

團(tuán)長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)拉新
再一個(gè)就是從團(tuán)長(zhǎng)出發(fā)。團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)成公司的一員，而不是游離在企業(yè)之外的人。給團(tuán)長(zhǎng)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)、KPI，給團(tuán)長(zhǎng)規(guī)定每月拉新人數(shù)，每月新人下單人數(shù)，需要企業(yè)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，平臺(tái)也要及時(shí)進(jìn)行反饋和監(jiān)督，才能行之有效。
既然設(shè)定了目標(biāo)，就要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并且獎(jiǎng)勵(lì)要有吸引力。根據(jù)KPI評(píng)定周榜月榜，人數(shù)定在團(tuán)長(zhǎng)總數(shù)百分之十比較合適。
獎(jiǎng)品上，現(xiàn)金激勵(lì)非重要，獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)自由產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。這樣團(tuán)長(zhǎng)在對(duì)社群宣傳的時(shí)候也能起到更好的示范作用。對(duì)于寶媽團(tuán)長(zhǎng)，奶粉、牛奶、大米就是不錯(cuò)的選擇。
作為平臺(tái)，要對(duì)用戶和團(tuán)長(zhǎng)做出及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，才能促使用戶和團(tuán)長(zhǎng)更好的完成任務(wù)，養(yǎng)成用戶習(xí)慣。團(tuán)長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)拉新獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)不僅僅是為了讓團(tuán)長(zhǎng)做事更有動(dòng)力，辦事更有效率，而是防止團(tuán)長(zhǎng)跳槽帶來的損失，如何留住團(tuán)長(zhǎng)，增加團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的粘性，也是很重要的。

團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)：活動(dòng)激勵(lì)成長(zhǎng)
見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。在團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍里，總會(huì)有優(yōu)秀突出的人才，企業(yè)要重點(diǎn)培養(yǎng)這樣一批人，讓他們經(jīng)常分享經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，形成榜樣效應(yīng)。進(jìn)行平臺(tái)的價(jià)值觀引領(lǐng)，動(dòng)力驅(qū)動(dòng)。
不僅如此，除了優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)的榜樣作用，也要定期對(duì)所有團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行線上培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，提高做事效率。打造一批專業(yè)有素的團(tuán)隊(duì)人才，這樣團(tuán)長(zhǎng)在與客戶溝通的過程中才會(huì)造成一種信服感與專業(yè)感，可以提升用戶對(duì)平臺(tái)的好感度。培訓(xùn)課程依據(jù)情況而定，如：如何持續(xù)拉新？如何更好的進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化？如何進(jìn)行微信群、朋友圈營(yíng)銷？如何進(jìn)行生鮮商品的售后？等等。
關(guān)于課程的開展一定要形成體系，配備專門的培訓(xùn)人員，而且要設(shè)立打卡模式，并考核。督促和檢驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)情況，最大化的提高培訓(xùn)效率，不做無用功。網(wǎng)聊千日不如線下1小時(shí)。

光有線上課程可不行，線下交流也得重視起來。線下交流可以使團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)知到自己處于企業(yè)體制內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購不是網(wǎng)友交流。而線下活動(dòng)的形式可以多樣。可以是業(yè)務(wù)培訓(xùn)、優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)分享，可以是獎(jiǎng)金激勵(lì)、周年慶、產(chǎn)品品鑒會(huì)等。
以上就是小編分享的平臺(tái)如何提升團(tuán)長(zhǎng)會(huì)員數(shù)，實(shí)現(xiàn)拉新裂變的方法，平臺(tái)自身與對(duì)團(tuán)長(zhǎng)本身的培訓(xùn)都很重要，這兩方面緊密聯(lián)系，是不可分割的兩部分。當(dāng)然，最重要的還是實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
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