2020年社區(qū)團購怎么做？做社區(qū)團購有什么要求？

          


社區(qū)團購不是今年才出現(xiàn)的，卻在今年發(fā)展得十分火熱。目前市面上，不管是知名平臺，還是自己創(chuàng)業(yè)的社區(qū)團購平臺，都是以每一個社區(qū)作為經(jīng)營范圍，并選擇寶媽、便利店店長作為團長，在微信群，小程序等社交環(huán)境中組織用戶進(jìn)行拼團。
社區(qū)團購有一個特別獨特的優(yōu)勢，那就是強社交屬性，而且因團長配送到家，或是門店自提的方式，在物流方面也可以大大降低成本，所以目前創(chuàng)業(yè)社區(qū)團購的人還是有很多的。那么，社區(qū)團購要怎么做呢？

其實社區(qū)團購的門檻并不高，主要是需要做好這5個方面：
1.團長：招募、培訓(xùn)及管理
是社區(qū)團購的首要要素，通過培養(yǎng)團長(寶媽、便利主等)建群，在微信群內(nèi)完成銷售，從貨源地直接配送到城市和小區(qū)，再通過團長派送或消費者自提完成送達(dá)。
2.產(chǎn)品：選品SKU
生鮮品類的產(chǎn)品，高頻需求，社群團購中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的角色，通常能占到40%左右的份額，甚至有團購公司出現(xiàn)過80%都是生鮮訂單的情況。
3.供應(yīng)鏈：貨源選擇
真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個階段也將是社區(qū)團購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛見分曉的時候。
4.服務(wù)：物流+配送
社區(qū)團購的核心立足點在于帶來訂單，而物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系，選擇與第三方物流合作，有助于提升效率，減少物流成本。
關(guān)于配送方面，我們可以選擇與便利店門店合作，為用戶提供自提點，也可以在特定時期選擇生鮮到家服務(wù)。

5.系統(tǒng)：團購小程序
社區(qū)團購系統(tǒng)包括微信小程序商城和商家管理后臺，可以幫助團長大大提升了訂單管理效率，并優(yōu)化了用戶的團購體驗。參考蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)。

做社區(qū)團購的要求
社區(qū)團購要做到良性運轉(zhuǎn)，開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)的企業(yè)需要注意以下6大要素，只要我們具備其中三項優(yōu)勢的，做好團購業(yè)務(wù)的成功率都是非常高的。
　　1. 市場開拓能力(團長招募)
　　2. 供應(yīng)鏈能力(貨源、物流)
　　3. 資金能力(資本加持)
　　4. 運營能力(團隊)
　　5. 資金能力(資本加持)
　　6. 技術(shù)能力(強大的團購系統(tǒng))
其實，對社區(qū)社群團購平臺來說，想要銷量提升，必須要從多方面去了解和分析，我們所服務(wù)區(qū)域的用戶需求，不能過于模板化，例如我們需要知道社區(qū)居民的興趣愛好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。
社區(qū)團購平臺需要挖掘客戶內(nèi)心的需求，大多居民都會傾向這樣一種便捷的購物形式，因此社區(qū)營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。