社區(qū)團購的運營模式是怎樣的？社區(qū)團購現(xiàn)狀分析

          


從目前來說，社區(qū)團購的主流玩法是這樣的（初顯的S2B2C模式）：
創(chuàng)業(yè)者通過蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)搭建社區(qū)團購管理平臺，由平臺招募便利店主或者寶媽作為團長，團長在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴展粉絲群體，加之運營微信群的營銷手段，日常分享微信商城（小程序）中的商品鏈接，號召消費者參與拼團。一般來說，參與人數(shù)越多價格越低。
消費者在微信商城（小程序）下單后，平臺總部根據(jù)分散的團長匯總后的訂單明細，再次進行統(tǒng)一采購，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單，以更低的價格完成采購任務；然后發(fā)貨至團長處，消費者線下自提完成購物流程。

社區(qū)團購的運營模式是怎樣的？
社區(qū)團購最大的亮點在于它可以整合多個社區(qū)的資源，再有商家進行集中化管理，讓商家在售的產(chǎn)品快速的覆蓋到各個社區(qū)，各個團長在接收到商品后將商品推向用戶，一下子解決了訂單配送、售后、備貨以及結賬等一系列環(huán)節(jié)，有效提高商家的效率。
運營模式：
1.微信群購買場景
商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，團長在群內(nèi)發(fā)布團購商品，消費者通過團長分享的推廣碼下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。
2.家庭消費場景
這決定社區(qū)團購模式的選品要以家庭高頻消費品為主，重點考慮復購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務。
3.落地配物流方式。
由于社區(qū)團購模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度。

社區(qū)團購現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在的社區(qū)團購與傳統(tǒng)電商相比，采用集采和預售模式，省去了中間環(huán)節(jié)，價格和時效方面更具有競爭優(yōu)勢。
在社區(qū)團購新零售模式下，利用社區(qū)熟悉的鄰里關系建立起微信群，通過小區(qū)微信群渠道獲得新客流入，無須推動就能直接在社交過程中完成產(chǎn)品質(zhì)量和價格問詢，互動性比較強，這種熟人關系鏈大大降低業(yè)務拓展和每客單價配送履約成本。
無居民不消費，無站不拼團。在社區(qū)的場景中，如何發(fā)揮線下真實的社交信任關系、口碑傳播效應以及品質(zhì)產(chǎn)品規(guī)?；某杀緝?yōu)勢，是更好發(fā)揮社團模式的關鍵所在。品牌企業(yè)只要精準定位每個潛在的消費群體，就能持續(xù)降低獲客成本，進一步提高客人的復購率。