社區(qū)團購未熄火：一線城市和下沉市場齊頭并進

          


為了搶奪新零售電商的萬億風(fēng)口，社區(qū)團購在2020年中競爭白熱化，美團、滴滴、拼多多等巨頭先后下場，掀起新一輪燒錢大戰(zhàn)。打價格戰(zhàn)是巨頭之長，不過這些行動引來監(jiān)管詬病，“別只惦記幾顆白菜的流量”。2020年12月，社區(qū)團購“九不得”政策出臺，明令禁止惡性價格競爭。一盆冷水澆下來，社區(qū)團購熄火了嗎？事實上并沒有！

一線城市和下沉市場齊頭并進
2021年社區(qū)團購的戰(zhàn)火，終于蔓延到了一線。1月12日，多多買菜在上海開城，這是首家在上海開設(shè)團購點的平臺。6天后，橙心優(yōu)選開始在北京活躍，開通豐臺、大興兩個區(qū)域，以南四環(huán)附近西馬金潤小區(qū)為例，附近1公里內(nèi)有十家自提點。招聘網(wǎng)站上，橙心優(yōu)選以上萬薪資招攬市場推廣。
而美團優(yōu)選緊隨其后，在北京的朝陽區(qū)和通州區(qū)擁有多個自提點。以朝陽和通州交界的東五環(huán)中國傳媒大學(xué)為例，美團優(yōu)選顯示附近1公里左右有近20個自提點。
一面進攻一線城市，另一面巨頭們還在沿著地級市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的脈絡(luò)拼命下沉，最終滲透程度可能相當(dāng)于三通一達所觸及的快遞末梢。
下沉市場對社區(qū)團購平臺意味著什么？
一二線城市飽和
國內(nèi)的一二線城市，商業(yè)發(fā)達而且人們消費水平高，無論是行業(yè)資訊還是商業(yè)資源，都比其他地方具有優(yōu)勢，一直以來都是企業(yè)們互相爭奪的地盤。但就社區(qū)團購的模式而言，一二線城市購物便利，商品齊全，社區(qū)5公里之內(nèi)具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，滿足生活所需。相比于價格，更喜歡高品質(zhì)高服務(wù)，因此社區(qū)團購的低價，便捷優(yōu)勢不明顯。
發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
國內(nèi)的二三線城市正在快速發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，不過還是傾向于物美價廉的產(chǎn)品。而社區(qū)團購模式能省去中間諸多環(huán)節(jié)，成本低，商品銷售價格也比市面上低許多，小鎮(zhèn)居民對于折扣力度大的商品，大部分都沒有抵扣力，很容易陷入循環(huán)復(fù)購中。而且小鎮(zhèn)居民生活壓力相對較小，更舍得在生活方面花錢買買買，所以社區(qū)團購平臺在下沉市場的市場發(fā)展?jié)摿€是比較大的。