社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉市場(chǎng)好做嗎？需注意什么？

          


近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，下沉市場(chǎng)逐漸走入人們的視線，成為各大電商爭(zhēng)奪的對(duì)象。而2020年由于疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展再度迎來(lái)春天。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式獲客成本低、訂單起量快的特點(diǎn)，與下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)特點(diǎn)完美吻合。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉市場(chǎng)好做嗎？需注意什么？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，需求度實(shí)際上并不高，這里的人們普遍生活節(jié)奏快、工作繁忙，主要以外賣或各類速食品為主；而在二三線城市中，人們的生活節(jié)奏不算快，并且還能充分的接受到互聯(lián)網(wǎng)的信息，對(duì)新鮮事物的接受度相對(duì)較高，同時(shí)在二三線城市也沒有太多自產(chǎn)自銷的菜農(nóng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的大背景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在長(zhǎng)沙、武漢、太原、濟(jì)南等二三線城市逐漸站住腳并打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的用戶收入水平肯定無(wú)法跟一線城市用戶相比，但是考慮到一線城市更高的物價(jià)和高昂的房?jī)r(jià)，僅就生活水平來(lái)分析的話，下沉市場(chǎng)用戶并不比一線用戶差。
近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉市場(chǎng)用戶的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，用戶的消費(fèi)需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，低廉的價(jià)格已經(jīng)不再是提升購(gòu)買率的唯一因素，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的影響力在逐步加深，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場(chǎng)用戶的需求。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020下沉市場(chǎng)營(yíng)銷洞察報(bào)告》中顯示：下沉用戶已占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國(guó)二三線及以下城市移動(dòng)購(gòu)物人數(shù)增長(zhǎng)了7000萬(wàn)，占中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物人數(shù)增量的53%；可見生鮮電商平臺(tái)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響還是很大的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也值得去做。
下沉市場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)需注意什么？
1.做好團(tuán)長(zhǎng)的招募與管理
團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中的關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)社區(qū)電商需要做好團(tuán)長(zhǎng)的招募與管理。做好團(tuán)長(zhǎng)的的招募與管理可以幫助平臺(tái)擴(kuò)展用戶、運(yùn)營(yíng)社群及協(xié)助交付。
團(tuán)長(zhǎng)的招募可以從小區(qū)業(yè)主和便利店主中進(jìn)行選擇，有各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷，比如小區(qū)業(yè)主有足夠的精力可以投入運(yùn)營(yíng)，但是沒有適合的自提點(diǎn)、不夠穩(wěn)定；便利店主擁有好的自提點(diǎn)，但是沒有足夠的精力投入運(yùn)營(yíng)。
2.做好自提點(diǎn)的設(shè)置
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提點(diǎn)可以是社區(qū)便利店，也可以是快遞收發(fā)站、物業(yè)管理處等。其實(shí)就目前來(lái)看社區(qū)便利店是最適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)的，因?yàn)槠渚哂谐Ｄ觊_放的穩(wěn)定性。