當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)格局發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)玩家、創(chuàng)業(yè)型公司占大頭

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈與服務(wù)的本地化。想要知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)的終局可能，就要先分析下當(dāng)前格局發(fā)展；

從玩家出身可以分為三大類(lèi)：
一是美團(tuán)、拼多多、滴滴為代表的互聯(lián)網(wǎng)玩家；
二是創(chuàng)業(yè)型公司，最具代表的就是興盛優(yōu)選；
三是實(shí)體零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這一類(lèi)的玩家更多是把社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)作門(mén)店補(bǔ)充業(yè)務(wù)；
但在消費(fèi)者眼里，他們對(duì)于你是什么類(lèi)型的并不是很在意，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)能吸引的只有：低價(jià)爆款、服務(wù)到位、履約準(zhǔn)時(shí)！
而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的流派：
興盛優(yōu)選：便利店+下沉物流網(wǎng)絡(luò)
先看興盛，模式就是“便利店+生鮮”，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)1.3萬(wàn)家，幫店主增加收入，同時(shí)背靠門(mén)店提高履約，且門(mén)店，給了客戶(hù)安心，增加了客戶(hù)的信任感；現(xiàn)階段，興盛的護(hù)城河還是物流，物流這事，不是花錢(qián)了，就能解決，還得時(shí)間、團(tuán)隊(duì)、基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)沉淀，這也是京東結(jié)盟興盛的理由，京東經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，物流方面已經(jīng)形成自己的體系，但面對(duì)下沉市場(chǎng)仍舊不夠；興盛的挑戰(zhàn)在于把一個(gè)區(qū)域的戰(zhàn)爭(zhēng)變成了全國(guó)展示，以湖南人為主的團(tuán)隊(duì)能否適應(yīng)全國(guó)征戰(zhàn)，這對(duì)公司的組織能力要求具有非常高的。
美團(tuán)優(yōu)選：強(qiáng)BD+私域玩法
在來(lái)說(shuō)美團(tuán)，最大優(yōu)點(diǎn)就是前后端平衡學(xué)習(xí)能力有賊強(qiáng)的，資金雄厚、地推能力強(qiáng)，每次開(kāi)新城找團(tuán)長(zhǎng)，在數(shù)字結(jié)果上說(shuō)明美團(tuán)團(tuán)隊(duì)的覆蓋能力還是很強(qiáng)的，財(cái)大氣粗，說(shuō)的就是美團(tuán)，給團(tuán)長(zhǎng)的傭金，直接從興盛的10%變成了15%，增加了團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)之間的連接性；
美團(tuán)的后端，就是履約的關(guān)鍵網(wǎng)格倉(cāng)的加盟者，物流上采用堡壘戰(zhàn)術(shù)吞噬市場(chǎng)，步步為營(yíng)，確保后院的穩(wěn)定，而且，美團(tuán)有外賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)更是得心應(yīng)手。
多多買(mǎi)菜：農(nóng)產(chǎn)品爆款+超級(jí)App
接著看拼多多的多多買(mǎi)菜，美團(tuán)強(qiáng)化了團(tuán)長(zhǎng)的職能，但多多買(mǎi)菜確實(shí)弱化了，傭金給的是比較低的，只有5%；
拼多多為什么這么自信，就因?yàn)樽约河谐墒斓牧髁縜pp“拼多多”，流量不是問(wèn)題，本身自帶光環(huán)的，主要的是履約環(huán)節(jié)，只需要做別人一半事情就ok了；拼多多能根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的匹配相應(yīng)的用戶(hù)到團(tuán)長(zhǎng)手上，這就是其自信的地方，而且號(hào)稱(chēng)有千億級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品交易額，可見(jiàn)資源優(yōu)勢(shì)所在；拼多多的核心問(wèn)題就是它弱化團(tuán)長(zhǎng)，私域流量公域化這個(gè)路徑選擇。
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