社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品策略及運(yùn)營策略（方案）

          


社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最盈利的方法，就是爆品營銷，通過精選單品來打造成爆品。通過爆品來吸引流量，帶動(dòng)其他商品銷售。這時(shí)候就很考驗(yàn)運(yùn)營商的選品能力和商品的精細(xì)化程度了。
當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購的選品運(yùn)營應(yīng)該怎么做？我們平臺(tái)如何去制定選品方案？

一、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)正確的選品策略
這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)話語權(quán)是由消費(fèi)者主導(dǎo)的，并且消費(fèi)的個(gè)性化傾向越來越明顯。企業(yè)如果只是埋頭于生產(chǎn)，而不去了解自己的目標(biāo)客戶群，那不管產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量再好，利潤也不會(huì)太高。
社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯尤绱?，想要商品賣得出去，就要先明確自己掌握的社區(qū)社群的定位與用戶畫像。主要需要了解的因素包括：所在區(qū)域、社區(qū)定位、人口構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等。
二、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)團(tuán)長
團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購的核心環(huán)節(jié)，也是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在消費(fèi)者面前的“代言人”，直接影響到平臺(tái)的口碑和訂單量，因此需要謹(jǐn)慎選擇。
當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，主流選擇的團(tuán)長主要分為“寶媽”或社區(qū)小店店主。前者跟社區(qū)住戶關(guān)系更近，相處融洽，帶貨難度比較低，兼職意愿也很高；后者擁有實(shí)體店面，自帶天然流量點(diǎn)和提貨點(diǎn)，有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，無論選擇何者為團(tuán)長，都少不了進(jìn)行系統(tǒng)模式、商品特點(diǎn)、社群運(yùn)營等知識(shí)與技巧的培訓(xùn)，這樣才能更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
三、專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，最重要的當(dāng)然還是專業(yè)的系統(tǒng)。系統(tǒng)包含平臺(tái)、團(tuán)長、會(huì)員三個(gè)部分。
管理后臺(tái)：一站式的后臺(tái)管理系統(tǒng)，全面管理平臺(tái)的人、貨、錢。信息清晰，功能完善，讓你就算孤軍奮戰(zhàn)，也能輕松管理平臺(tái)；
團(tuán)長端小程序：團(tuán)長專用，包含了客戶訂單、客戶售后、傭金錢包等所有社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長需要使用到的功能，提高團(tuán)長效率，減少工作量，降低團(tuán)長門檻和培訓(xùn)成本；
商城小程序：消費(fèi)者交易下單的平臺(tái)，具備拼團(tuán)秒殺、優(yōu)惠券、限時(shí)限量等多種營銷玩法，以及人性化的小商品推薦功能，有效促成交易，提高社群轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)，利潤滾滾來。
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