2019零售熱詞盤點，下沉市場、社區(qū)團購

          


對于2019年的零售業(yè)而言，仍有相當多的新品種和新模式有待實施。一些原始模型已經完成，一些仍處于拋光階段。
而下沉市場與社區(qū)團購很顯然，是2019零售業(yè)一直被提到的熱詞。那么這些詞匯又代表著什么呢？


下沉市場


2019年，每個人都討論了很多關于下沉市場的問題。
所謂下沉市場是指中國三線以下的城市，以及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村地區(qū)。
QuestMobile的研究報告顯示，下沉市場的用戶數量高達六點七億，占用戶總數的百分之五十四點三。相當于中國總人口的一半，而由于移動端互聯(lián)網的普及，許多鄉(xiāng)村里的人也都開始有機會接觸互聯(lián)網。這部分人群雖然價格敏感度較高，但是由于市場較為空白，因此市場增長率較高，是一片值得投入的藍海市場。
拼多多的成功在很多大城市的人看來很難理解，但正是下沉的市場對其做出了如此大的貢獻，才得以快速運行。拼多多的用戶中有65%來自三級、四級和五級城市，而只有7.56%來自一級城市。
京東蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭也紛紛關注線下，開始進軍下沉市場。
阿里之前的年度報告顯示，2019財年，超過70%的新活躍消費者來自下沉市場。
可以看出，在未來3年，下沉市場仍將是主要的主題。然而，平臺電子商務公司有自己的優(yōu)勢。例如，拼多多發(fā)展較早，有基礎。京東以騰訊的交通資源為后盾，蘇寧的線下布局優(yōu)勢明顯。在明年，戰(zhàn)爭只會愈加激烈。


社區(qū)團購


社區(qū)團購應該是無人超市倒下后的又一個風口，又受到了資本的青睞。
目前，社區(qū)團購的模式是以社區(qū)之中現有的人際關系來背板，招募寶媽，社區(qū)店老板等作為團長，進行用戶的擴張。下訂單后，企業(yè)將統(tǒng)一向社區(qū)發(fā)貨，用戶在線下提貨點提貨，完成整個交易。同時平臺提供品牌、技術、商品供應、物流、售后服務等支持。與傳統(tǒng)的線下商店相比，社區(qū)團購節(jié)省了地租和勞動力成本，并采用預售模式進行銷售和購買。與傳統(tǒng)的電子商務相比，社區(qū)團購可以從源頭直接走進消費者手中，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，最后一公里由代表團團長負責或由消費者自提，從而降低了每筆訂單的執(zhí)行成本。
從本質上來說，社區(qū)團購是一種基于真實LBS社區(qū)，由C終端和B終端驅動的電子商務渠道。
在整個鏈條中，團長扮演著非常重要的角色。
團長既是社區(qū)的銷售者，也是消費者。同時，社區(qū)中的每個人都有信任的基礎。
自去年以來，這條賽道的球員，食享會，十薈團和鄰鄰壹宣布他們已經收到了數千萬元的資金。然而，到今年年底，許多大名鼎鼎的公司。例如，呆蘿卜斷裂的現金鏈引起了軒然大波，而松鼠拼拼最近又面臨大規(guī)模裁員。
然而，今年仍有許多電子商務巨頭、連鎖店、房地產公司、初創(chuàng)公司和許多其他參與者涌入社區(qū)的新零售市場，在最后500米的距離內展開戰(zhàn)斗。
然而，我們觀察到社區(qū)團購公司利潤很少，主要是在虧損甚至巨額虧損的情況下。我們預計明年會對賽道進行徹底的改組。剩下的參與者應該是有足夠資本流動的公司。從市場需求來看，這個行業(yè)是有市場的，但我們認為它將是大玩家的補充渠道。