社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營重點(diǎn)是什么？新手入局社區(qū)團(tuán)購怎么做？

          


在疫情的刺激下，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢(shì)迅猛，與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式更為輕，借助微信等社交流量入口，具有用戶社區(qū)化易傳播、商家集中化管理以及線上線下相結(jié)合的特點(diǎn)，從而成為人們更青睞的購物方式。以“社區(qū)團(tuán)購”為關(guān)鍵詞的相關(guān)話題頻頻沖上微博熱搜。那么社區(qū)團(tuán)購究竟要怎么做？

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營重點(diǎn)是什么？
1.物美價(jià)廉
把控好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品才會(huì)保證社群團(tuán)購的持續(xù)發(fā)展，所以在商品的選擇上就需要認(rèn)真的挑選，從采購到銷售，中間基本上沒有其他的任何環(huán)節(jié)，不會(huì)有傳統(tǒng)門店的租金等高昂費(fèi)用，大多數(shù)都會(huì)采取社區(qū)自提的方式，這樣就大大降低了物流成本以及包裝成本，只要產(chǎn)品選的不錯(cuò)，就能獲取較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣也就實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉，從而就能吸引一大批的消費(fèi)者，消費(fèi)者不用費(fèi)心就能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而社區(qū)團(tuán)購便能得到持續(xù)長久的發(fā)展。
2.商品展示
線上挑選產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)呢？就要在商品展示這一方面也是需要花一定的功夫更好的傳播給消費(fèi)者，我們?cè)谑謾C(jī)頁面上，可以通過視頻、圖片讓消費(fèi)清楚直觀的了解商品的詳情，商品的規(guī)格，并且可以添加很多產(chǎn)品的產(chǎn)地、特性、其功效等，這樣就可以充分向消費(fèi)者傳達(dá)商品信息，展示商品優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品而進(jìn)行購買。
3.有效的促活手段
不活躍的社群是很難長久發(fā)展的，社群建立起來之后，就必須要把重心放在促活上面了。前期商家可以做個(gè)小小的市場(chǎng)調(diào)查，了解清楚這些社區(qū)人群的喜好，再去制定平時(shí)群里的話題內(nèi)容，比如時(shí)下流行的電視劇、老百姓關(guān)心的熱點(diǎn)事件，這些內(nèi)容都比較容易引起大家的討論。
同時(shí)，有效的促活的活動(dòng)也是必不可少的，商家應(yīng)該及時(shí)地去發(fā)布自己的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng)，給群里的成員持續(xù)帶來價(jià)值。比如發(fā)起秒殺、搶紅包等都是不錯(cuò)的激活手段。
4.贏得社群粉絲的信任
社群營銷做的就是人情生意。在社區(qū)這個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境下，商家的口碑是尤為重要的。商家傳遞的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng)最好簡(jiǎn)單直接一些，讓群里的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生一種切切實(shí)實(shí)得到利益的滿足感。一旦你的套路太多，會(huì)很容易失去他們對(duì)你的信賴。
另外，社群運(yùn)營的過程中，難免會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑的聲音，或者是出現(xiàn)一些售后問題。這時(shí)候社群運(yùn)營者不要掉以輕心，耐心地去回應(yīng)質(zhì)疑，妥善的解決售后問題是一個(gè)商家負(fù)責(zé)任和有底氣的表現(xiàn)。

新手入局社區(qū)團(tuán)購怎么做？
巨頭的摩擦的縫隙，給普通人帶來了很多機(jī)會(huì)，普通人入局社區(qū)團(tuán)購的機(jī)會(huì)又這幾個(gè)，我這里泛指普通人；
當(dāng)團(tuán)長：當(dāng)團(tuán)長目前來說是參與社區(qū)團(tuán)購最簡(jiǎn)單的方式，團(tuán)長就是成為某平臺(tái)的代收點(diǎn)，如果附近的人有在平臺(tái)購買訂單，郵到團(tuán)長那里，團(tuán)長可以獲得傭金；如果自己建群發(fā)單，群成員購買，團(tuán)長也可以獲得傭金；
做團(tuán)長的話抓住這部分紅利，要同時(shí)成為這幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長，這樣幾個(gè)平臺(tái)的流量都會(huì)導(dǎo)向你，可以獲得最大部分收益，在這特意講一點(diǎn)，平臺(tái)是允許一人多平臺(tái)的，在另外一端多拉附近的人，進(jìn)群即可，對(duì)于遠(yuǎn)超于超市小攤的低客單價(jià)水果蔬菜，發(fā)到群里轉(zhuǎn)化率及其高的；
拓展團(tuán)長：現(xiàn)在拼多多，美團(tuán)，滴滴刺刀見紅，招募大量的地推團(tuán)隊(duì)，去拓展商家，開城做單，目前拼多多，美團(tuán)拓展一個(gè)團(tuán)長的價(jià)格是130元，滴滴拓展一個(gè)商家的價(jià)格是160元；這一個(gè)業(yè)務(wù)是可以規(guī)模化運(yùn)作的，只要有一個(gè)強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)，可以跟著這幾個(gè)平臺(tái)，跨城做地推，正常情況一個(gè)人推個(gè)10-30單一天不難，我這邊也參與過多多買菜，西安，重慶，濟(jì)南的推廣，整個(gè)收益還是很客觀的，如果你想?yún)⑴c我可以給你做對(duì)接；
團(tuán)長代運(yùn)營：目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞驛站這個(gè)收益模型大致已經(jīng)出來了，快遞驛站這一塊的收益一個(gè)月大概1萬－3萬，但是很多快遞驛站不愿意做這個(gè)事情，覺得特別麻煩，而且還不賺錢，我們可以一個(gè)月支付給快遞驛站1000塊錢租他們一個(gè)存放生鮮的地方，在從當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)月給她1800元，正常農(nóng)村這個(gè)價(jià)格是可以招到人的，我們針對(duì)性的給快遞驛站拉群做發(fā)單，講一個(gè)點(diǎn)，在快遞驛站拉群做流量是極其簡(jiǎn)單的，所有的群歸我們自己管理，通過一個(gè)快遞驛站一個(gè)快遞驛站，一個(gè)月賺個(gè)大10幾萬，不難的，投入也不大，反饋也很快。