社區(qū)團購去團長化能實現(xiàn)嗎？真的比有社區(qū)團購團長好嗎？

          


我們都知道，社區(qū)團購是就是依托地域性獨有的經(jīng)營模式，才促使社區(qū)團購的快速發(fā)展，其實還是依托各位團長的人脈，通過團長的人際關(guān)系去發(fā)展平臺的流量，但代價也明顯：社區(qū)團購平臺對團長管控不足。社區(qū)團購成長于團長，也有可能敗于團長，無論是夫妻店還是團長，當(dāng)他們面對著大量平臺時，經(jīng)常會哪家便宜或有好貨或者提成高就跟哪家做，社區(qū)團購也沒有和團長簽訂合同，不能做別的平臺，社區(qū)團購平臺應(yīng)該和團長一同成長。
目前社區(qū)團購賽道中流傳起一種“去團長化”的設(shè)想：當(dāng)用戶與平臺間建立起信任基礎(chǔ)，社群相對穩(wěn)定后，此時團長最核心的引流作用逐漸消失，平臺通過人工或者機器人發(fā)布信息，借助小程序的優(yōu)勢，通過砍價、整點優(yōu)惠等活動慢慢把用戶導(dǎo)入到平臺。團長的作用，除了最初建群，慢慢被窄化為復(fù)制黏貼平臺產(chǎn)品群發(fā)布的文案信息。這樣的工作，確實很容易被訓(xùn)練有素的內(nèi)部工作人員或者是機器人代替。

但事實上，截止到現(xiàn)在社區(qū)團購的運營完全是和團長捆綁的，一個社群加小程序加一個團長就是一個社區(qū)點。有的團長能做到一個月十萬的流水，而有的團長一個月還不能破千。團長和團長之間的差距就決定了團購品牌的營收情況，因此團長成為了團購品牌的核心資源。那么，未來的去團長化是否可以成功？
社區(qū)團購怎么做好團長管理？

1、從源頭上把控好團長質(zhì)量
從源頭上把控好團長質(zhì)量能夠更有利于進行團長管理。商家需要做好團長的招募工作，在選擇團長時需要重視團長的品質(zhì)如何以及是否具有較強的責(zé)任感，這樣能夠有效減少團長叛逃情況的發(fā)生。此外商家還可以從社群方面對團長進行管理，可以在各個社群中安排一個公司職員以監(jiān)督團長的不良行為。
2、設(shè)立合理的獎懲機制
合理的獎懲機制是商家管理和激勵團長的關(guān)鍵。商家不僅要保證團長的合理傭金，此外還應(yīng)該設(shè)定一個階梯性的抽成，業(yè)績更高的團長可以獲得更多的獎金，這樣可以促進團長積極開展業(yè)務(wù)。此外商家還可以設(shè)置業(yè)績獎勵，完成業(yè)績的可以得到額外獎勵；同時還可以引入競爭機制，長期達不到保底業(yè)績的則會剝奪其團長身份，這樣能讓團長更具有危機意識。
3.合適的社區(qū)團購管理系統(tǒng)
蔬東坡?lián)碛袑ｉT為社區(qū)團購打造的團長管理小程序，團長的銷售排名，經(jīng)營數(shù)據(jù)都能夠輕松展現(xiàn)，商家平臺隨時隨地可掌握團長的動態(tài)。團長可實現(xiàn)分級管理，設(shè)置差異化傭金管理，多勞多得，實現(xiàn)互利雙贏。